Page 78 - aaaa

‫دليل مب ّسط في تقنيات الحوار و بناء ال ّتوافق‬

‫تمرين تفاوض ‪ :‬الفاكهة العجيبة‬
‫أنـت تديـر شـركة عطـورات‪ .‬وجـدت نفسـك مـع نهايـة الأسـبوع بحاجـة ملحـة لثمـار الفاكهـة العجيبـة بعـد أن اتصلـت بـك إحـدى شـركات‬

‫السـياحة وابلغتـك أن هنـاك ‪ 10‬باصـات تقـل سـواحا أجانـب سـتمر عـى مؤسسـتك خـال اليوميـن المقبليـن‪.‬‬
‫إن قشور هذه الثمار تحتوي على مادة حيوية تستخدم لانتاج أغلى العطور الرائج في السوق و أنت متأكد من إمكانية بيعها لهؤلاء السواح‪.‬‬
‫إذا تـرددت عـن القيـام بهـذه الصفقـة في هـذا الوقـت بالـذات فـإن شـركتك معرضـة للإفـاس بسـبب الوضـع الاقتصـادي الصعـب و سـوف تجـد‬

‫نفسـك مرغمـا لتسـريح ‪ 10‬موظفيـن مـن عملهـم‪.‬‬
‫قبل إقفال السوق بوقت قصير حاولت تأمين البضائع‪ ،‬فإذا بك تصل إلى محل "ملك الفواكه" فوجدت لديه ‪ 18‬ثمرة بسعر دينار للثمرة‪.‬‬

‫أنت بحاجة لكل الثمار ولديك من المال فقط ‪ 15‬دينار‪.‬‬
‫الموارد المالية قليلة في هذه الظروف الاقتصادية الصعبة‪ ،‬وأنت تحاول شراء هذه الثمار هذه بأقل سعر ممكن‪.‬‬

‫الفاكهـة العجيبة ‪:‬‬
‫أنـت تملـك محـل "ملـك الفواكـه" لبيـع الفاكهـة العجيبـة‪ .‬لديـك ‪ 18‬ثمـرة مـن نـوع الفاكهـة العجيبـة وسـعر المبيـع للثمـرة الواحـدة دينـار واحـد‪.‬‬

‫إن وضـع هـذه الثمـار هـو في حالـة نضـج كامـل بحيـث ان بقاءهـا لليـوم التـالي قـد يعرضهـا للتلـف‪.‬‬
‫أنت اشتريت هذه الثمار بسعر ‪ 8‬دينارات‪ .‬وأصبحت خائفا مع نهاية اليوم من عدم بيعها‪.‬‬

‫الفاكهة العجيبة ‪:‬‬
‫أنـت تديـر مستشـفى للأطفـال وبحاجـة ملحـة لثمـار الفاكهـة العجيبـة بسـبب توفـر المـادة الواقيـة في لـب الثمـرة لمعالجـة بعـض الحـالات‬

‫الطارئـة والمهـددة بالوفـاة‪.‬‬
‫بـدأت البحـث في السـوق لشـراء هـذه الثمـرة النـادرة الوجـود‪ .‬فـإذا بـك تصـل عنـد المـاء وقبيـل الإقفـال إلى محـل "ملـك الفواكـه" حيـث هـذه الثمـرة‬

‫متوفـرة‪.‬‬
‫فوجدت لديه ‪ 17‬ثمرة معروضة بسعر دينار واحد للثمرة‪ .‬أنت بحاجة لجميع هذه الثمار‪.‬‬
‫كل ما لديك هو ‪ 12‬دينار فقط المبلغ المالي محدود‪ ،‬وأنت تحاول تأمين شراء هذه الثمار بأقل سعر ممكن‪.‬‬

‫‪ .3‬التعامل مع ال ّنزاع‬ ‫ ‬ ‫‪76‬‬