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Riscos de Pessoas

PALAVRA DIRETOR Lançamento de novos produtos
No primeiro semestre de 2012, o
DEPOIMENTO segmento de seguro de pessoas obteve
GESTOR resultados bastante significativos, com
crescimento de 24,8%, em relação ao
Bento Aparecido Zanzini Sérgio Dias Pestana mesmo período de 2011. A unidade teve
Diretor Geral de Riscos de Pessoas oportunidade de lançar quatro novos
Toda a mudança gera incertezas, produtos, permitindo ampliar o portfólio
A unidade de seguros de pessoas definiu no entanto, desde o início dos canais Rede BB e Rede MAPFRE.
objetivos ambiciosos para 2012, o primeiro ano houve grande empenho por A superintendente executiva Vida
de atuação conjunta do GRUPO SEGURADOR parte da direção em valorizar Individual, Karina Massimoto, destaca
BANCO DO BRASIL E MAPFRE e de suas seus profissionais e propiciar o lançamento do BB Seguro Crédito
estruturas organizacionais, por meio da sinergia um ambiente que permitiu a Protegido Estoque, que permite a
entre os colaboradores oriundos de diferentes manutenção da qualidade em contratação para clientes que já possuem
empresas, com experiências, conhecimentos e nossas entregas. empréstimos e financiamentos no
habilidades distintas e complementares. Apesar das diferenças conceituais Banco do Brasil, mas que não haviam
A grande meta da unidade - de consolidar a e processuais, houve também por contratado o seguro no início da
primeira colocação no ranking de seguros de parte dos colaboradores forte operação. “Esse seguro, que cobre o
pessoas - foi alcançada no primeiro semestre, sinergia na busca por soluções valor do saldo devedor da operação de
com uma participação de mercado superior a comuns aos dois canais. empréstimo em caso de morte do titular,
20%. Para atingir esse objetivo, mantivemos Ainda temos muito por fazer, mas foi lançado em março e atingiu, até junho,
com firmeza o foco em nosso planejamento já existe uma identidade única e um total de R$ 184 milhões em prêmios
estratégico: rigor técnico na subscrição, o envolvimento das equipes na emitidos, frente ao orçado de R$ 7,8
posicionamento coerente entre os “Top 5” em busca por resultados, qualidade e milhões para o mesmo período.”
precificação, melhoria nos processos de cotação, liderança em todos os segmentos Já o superintendente executivo de
presença contínua em apoio à Rede MAPFRE, às que o GRUPO atua, principal motivo Seguros Coletivos e Affinity de Vida,
Diretorias Gerais Comerciais de Varejo e Atacado que levou a união dessas duas Alexandre Crozato, valoriza a criação
da Rede BB e à Diretoria de Canais. potências. do BB Seguro Empresa Flex, produto
Não descuidamos também do lançamento de exclusivo e de fácil contratação para
novos produtos. Marcamos também nossa pequenas e médias empresas. O produto
presença no mercado de microsseguros, atingiu, ainda no primeiro semestre
participando ativamente da comissão de 2012, o orçamento anual previsto
mista entre o mercado e a SUSEP. de sete mil apólices, com faturamento
de R$ 3 milhões. Se a proporção se
DEPOIMENTO DO COLABORADOR mantiver, o seguro superará 20 mil
apólices até o final de 2012. “Fora isso,
Este primeiro ano do GRUPO SEGURADOR BANCO DO BRASIL E intensificamos a comercialização do
MAPFRE foi repleto de mudanças e novos desafios, principalmente no produto Proteção Programada, vendido
que diz respeito à união entre as culturas e aos formatos de atuação para empresas que organizam eventos
das empresas. Nesse período, tivemos que lidar com inúmeras culturais, empresariais, promoções,
situações, inclusive divergências de ideias e resistências, o que nos treinamentos e necessitam contratar o
levou a aprender muito uns com os outros. seguro de Acidentes Pessoais por um
prazo determinado. De agosto de 2011
Jaqueline Reis até julho deste ano, o produto faturou
R$ 1,4 milhões, representando um
A sinergia entre as equipes foi ótima e, hoje, não temos mais as aumento significativo, em relação Ã
atividades divididas por canal. Estamos em um cenário onde todos produção de agosto de 2010 a julho de
atendem a todos, o que nos leva a dizer que já somos apenas um. 2011, que foi de R$ 24 mil”, encerra.

• Microsseguros: produto para baixa renda
• Desenvolvimento de Negócios

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