Page 8 - Report Colombia - 11 NOVIEMBRE 2019

8 Entrevista NOV11/19

Innova Mayorista, experiencias

a la medida

En el marco de la ¿Me podría hablar de la cuando nos da miedo propo- tinos, ya que hay un fenóme-
primera década de trayectoria de la empresa? nerle algo costoso. Cabe re- no y es que los profesionales
la firma, dialogamos -Nació en agosto de 2009 cordar que si un cliente paga no buscan clientes, sino que
con el gerente y su labor estaba enfocada más, obtendrá mayores bene- esperan ser contactados.
comercial, José Alirio exclusivamente en el recep- ficios y será alguien repiten-
Montenegro, quien tivo que era su mayor for- te, porque confía en que la in- ¿Los afectan el alza del
habló de la historia de taleza. Dos años después versión va a estar asegurada. dólar y los problemas co-
la compañía, mencionó me incorporé como socio y yunturales de la región?
los productos más cambié totalmente el mode- ¿Cuáles son los produc- -Hay varios golpes que
vendidos e invitó a lo de negocio, ya que mi ex- tos más vendidos? hacen tambalear la indus-
los agentes a seguir perticia era vender hacia el -Hoy en día el número tria sobre todo en el emi-
capacitándose. exterior. Con el tiempo, el uno es Europa, donde ven- sivo. Uno es el incremento
emisivo nos ocupó comple- demos muchos itinerarios de esta moneda, que ha si-
tamente, por lo que decidi- privados. Allí los predilec- do complicado. De 100 pa-
mos dedicarnos solo a este tos siguen siendo Francia, José Alirio Montenegro sajeros que salen al exterior,
tipo de actividad. España e Italia. Asimismo la cifra se redujo a la mitad
Actualmente nuestro fo- vemos otros que han to- ¿Qué ofrecerán para o menos. En este escenario,
co se centra en diseñar via- mado fuerza, entre estos se 2020? muchos esperan que el valor
jes hechos a la medida, por destacan Alemania, Grecia, -Acabamos de lanzar una “Invertimos en de la unidad monetaria sea
Sudamérica, Centroamé- aparte de países del antiguo amplia gama de ofertas con una plataforma menor para volver a viajar.
rica, Estados Unidos, Ca- Imperio austrohúngaro, co- tarifas vigentes hasta junio XML que nos Esto sumado a lo que está
nadá, Europa, Medio y Le- mo Austria, República Che- y octubre del próximo año. permite ver la pasando en Chile, Ecuador
jano Oriente, Australia y ca, Hungría y Croacia. Dentro de la programación disponibilidad y Argentina, aqueja el inte-
Nueva Zelanda. A su vez, En segundo puesto se en- hay opciones para toda Lati- rés de los locales por des-
somos muy fuertes en desti- cuentra Medio Oriente, que noamérica, Estados Unidos hotelera y plazarse allí.
nos exóticos, como las Mal- involucra a Turquía, Dubái, y Medio Oriente. Adicional- reservar de
divas, la Polinesia Francesa, Egipto, Jordania, Israel y mente, tenemos salidas ha- manera on-line”. ¿Cómo convertir a un
la Antártida y Canadá pa- Marruecos, que viene cre- cia los Alpes Franceses, pa- profesional en un verda-
ra ver las auroras boreales. ciendo. En tercera posición, ra quienes desean esquiar. dero asesor de viajes?
También tenemos cruceros a el Sudeste Asiático, con Tai- Es cierto que en Colombia categoría. Es así como nos -Considero que varios
la Patagonia chilena y reco- landia, Vietnam, Camboya, no se practica este depor- regimos para poder armar la colegas además de realizar
rridos que incorporan visi- Indonesia, China y Japón. te, pero estamos tratando de programación. viajes de familiarización,
tas a desiertos alrededor del De igual modo, hay una darle fuerza al tema, con- han dedicado bastante tiem-
mundo, entre otros. época del año en la que co- venciendo a las familias de ¿Cuáles son los últimos po a capacitar al trade, pero
mercializamos Australia y que es más apropiado inver- desarrollos tecnológicos? el error más grave de estos
¿Cómo celebraron sus Nueva Zelanda. tir en este tipo de experien- -Contamos con una pági- es que las exposiciones son
primeros 10 años? cias que en aquellas de pla- na web que es muy completa “ladrilludas”, difíciles de
-No queríamos dejar pa- ¿Y qué oportunidades ya donde se bebe en exceso. y actualizada, que sirve para entender. En este sentido,
sar por alto esta fecha, por brinda Rusia? buscar programas alrededor sacar a un asesor de su em-
ello realizamos un encuentro -Más allá de la pasión ¿Cómo diversificar nue- del planeta. Igualmente, in- presa y contarle cosas que
sencillo con algunos amigos que sentimos por el territo- vos destinos? vertimos en una plataforma están en un libro es absur-
que nos han apoyado y quie- rio, especialmente San Pe- -Lo que normalmente XML, que nos permite ver do. Por eso pienso que los
nes creen en nosotros. tersburgo y Moscú, es un hacemos es guiarnos por la disponibilidad hotelera entrenamientos son la me-
producto que genera una sa- las tendencias. Un ejemplo y reservar de manera on-li- jor opción, pues podemos
¿Qué los diferencia en tisfacción enorme. Se trata es Turquía y Dubái, a don- ne. Esta incluye categorías, transportar a los asistentes
el mercado? de uno de los polos turísti- de es más barato ir ahora ubicación, descripción del al lugar y explicarles có-
-Aparte de la pasión, la cos más lujosos y sorpren- en comparación con Suda- establecimiento, entre otras mo deberían venderlo. Oja-
asesoría. Conocemos muy dentes del mundo, que tie- mérica. Los pasajeros están bondades. lá que ellos se motiven a
bien el producto. Muchas ne palacios ortodoxos, ca- eligiendo estos, pues es una También trabajamos mu- participar más activamente
veces el pasajero, por un te- tedrales, iglesias, museos, experiencia al otro lado del cho con las redes sociales, de estos encuentros y se
ma cultural, quiere algo bue- basílicas y una particular mundo, con una cultura di- con el propósito de dar a co- especialicen.
no, bonito y barato, y es ahí gastronomía. ferente y en aviones de alta nocer más la marca y los des- z innovaviajes.com

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