Page 16 - REPORT 1366 - 09 SEPTIEMBRE 2019

16 Entrevista SEP09/19

Coris, incorporación para crecer

Desde el 1° de agosto, ¿Cómo fue el proceso ¿Qué considera que va Francisco Rodrigo: - Al-
la empresa de hasta su llegada a Coris? a aportar a la empresa? berto es una persona de mu-
asistencias sumó a Alberto Uehara: - Con A.U.: - En principio, mis cha experiencia en el sector.
Alberto Uehara como Francisco Rodrigo tuvimos más de 27 años en esta acti- Nosotros, en Coris, estamos
gerente comercial. En una serie de reuniones y de- vidad. A veces uno no ve lo muy enfocados en el canal
este contexto, Rèport sencuentros. Le agradezco propio sino que son los de natural de ventas de asisten-
dialogó con él y con mucho el interés y la bús- afuera los que pueden apre- cias que son las agencias de
Francisco Rodrigo, queda constante para poder ciarlo. Este cargo me pone viajes y él, sin dudas, tiene
director comercial acercarme una propuesta im- en la responsabilidad de una ese conocimiento y ese ro-
regional, quienes portante. Además, fue fun- empresa en todas sus líneas, daje con referentes del mer-
hicieron hincapié en damental la excelente con- que era algo que yo desco- cado. Dentro de este plan de
que buscan darle versación que tuve con Pilar nocía. Implica duplicar el mayor posicionamiento y
mayor impulso al Lozano, presidenta de Coris, esfuerzo porque la compe- capacitación creo que su fi-
canal mayorista. porque en definitiva lo que tencia está en la calle. gura nos aporta ese hándi-
logró fue ponerme en la ca- cap con respecto a las otras
beza todos los proyectos; pa- ¿Qué vieron en él para asistencias y equipos co-
ra mí eso es muy motivador. tentarlo? merciales. Alberto Uehara y Francisco Rodrigo.

¿Qué destacan del mo-
do de trabajo de Coris?
F.R.: - Tenemos un im- “Vamos por un
portante nivel de análisis de camino sano
cada cuenta y si no estamos del negocio.
en alguna es porque la salud Ese es un poco
del negocio no lo amerita. el ADN de la
Por eso podemos garantizar
el servicio, las prestaciones compañía”.
y que sea rentable. Ese nivel Francisco rodrigo
de detalle es un plus. Vamos
por un camino sano del ne-
gocio. Ese es el ADN de la
compañía.
A.U.: - Cuando un nego- F.R.: - Creemos en la ne-
cio es finito en su línea de cesidad de un producto de
rentabilidad pasa a ser peli- asistencia dentro de cual-
groso, siempre. El hecho de quier programa y que sea
que acá todo tiene que eva- más abarcativo en cuanto a
luarse es la base para dar un prestaciones. Que se venda
buen servicio. una asistencia responsable es
un poco la idea de parte de
¿Cómo queda el equipo los ejecutivos comerciales,
con este ingreso? es decir que no se mire úni-
F.R.: - Yo estaba con el camente el tema de los costos
seguimiento de Argenti- o las coberturas esenciales.
na pero ahora daré un poco Tenemos opciones que
más de foco a toda la ope- incluyen gastos de cance-
ración comercial regional, lación toda causa, con pre-
puntualmente a Chile, Uru- existencias hasta de 90.000
guay, Paraguay y Colom- dólares, por ejemplo. Es de-
bia. Entonces él va a tomar cir, tenemos un mix de posi-
un poco el mando a nivel bilidades que van más por el
nacional con los ejecutivos lado de vender un producto
del interior y obviamente el robusto que uno barato.
equipo de Buenos Aires.
¿El trade también está
¿En qué proyectos es- más capacitado?
tán trabajando a futuro? A.U.: - Hoy el agente de
F.R.: - A mediano pla- viajes se dedica más a ase-
zo, buscamos sumar una al- sorar sobre una cobertura
ternativa más para los ma- importante en su tope. La
yoristas y obviamente cor- diferencia entre uno econó-
porativos, y así enfocar los mico y uno de tope alto es
conocimientos que tiene Al- poca. Creo que en definitiva
berto. En el canal tradicio- la idea es que no lo use, pero
nal, que serían las agencias que si lo llegase a requerir
minoristas seguimos tenien- que tenga un buen respaldo.
do una muy buena acepta- F.R.: - Tratamos de con-
ción del mercado y presen- cientizar en la venta del pro-
cia en él y pretendemos ra- ducto, que el agente de via-
tificarlo con las diferentes jes esté asesorando de una
acciones que venimos to- manera lo más comple-
mando, promociones, in- ta posible al pasajero. Por
centivos, y productos a me- ahí pasa el asesoramiento
dida de acuerdo a las carac- que creemos que le estamos
terísticas de cada cliente. dando al mercado. Nuestro
ADN es estar junto al agen- 17
¿En qué puntos hacen te y eso es algo que no va-
hincapié para llegar al mos a modificar.
agente? z coris.com.ar

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