Page 7 - netanya25v2

‫‪7 25.2.2022‬‬

‫האם יש יתרון במתן בלעדיות למתווך במכירת הנכס שלכם?‬

‫עמלת התיווך תתבצע רק לאחר שיסכימו על המחיר הסופי (הצעת‬ ‫חלק מבעלי הנכסים שחושבים למכור נכס בבעלותם שואלים את‬
‫מחיר ברוטו ‪ -‬עמלת תיווך = מה שיישאר לכם ביד)‪.‬‬ ‫עצמם‪“ :‬האם כדאי לתת בלעדיות למתווך?”‬

‫החסרונות הם‪ :‬כאשר בוחרים מתווך אחד שמבטיח הבטחות ולא‬ ‫רוב בעלי הנכסים שחושבים למכור נכס בבעלותם לא שואלים את‬
‫עושה שום פעולה בכדי לקדם את העסקה אז הלקוחות “תקועים” ‪,‬‬ ‫עצמם‪“ :‬מה המחיר של מכירת הנכס לבד ללא גורם מקצועי?” אלו‬

‫“כבולים”‪“ ,‬מאסר עולם”‪.‬‬ ‫‪ 2‬שאלות שישפיעו מאוד על תהליך המכירה ועל התוצאה הסופית‪.‬‬
‫אני מתווך כבר כמה שנים והשאלה הזאת העסיקה אותי כבר בתחילת‬ ‫הכתבה בשיתוף עם גבי שושן – אתכם עד פתח הבית רי‪/‬מקס כחול‬
‫דרכי‪ ,‬עוד מהפגישה הראשונה שבה פגשתי בעלי נכס שרצו למכור‬
‫לבן נתניה!‬
‫את הנכס שלהם‪.‬‬ ‫שאלת השאלות ‪ -‬מדוע לתת בלעדיות למתווך? ראשית‪ ,‬אני אתחיל‬
‫היום‪ ,‬לאחר מאות פגישות עם בעלי נכסים ועשרות עסקאות שביצעתי‪,‬‬
‫אני יודע שבלעדיות זה תהליך העבודה האולטימטיבי לכל בעל נכס‪.‬‬ ‫בכך שיש ‪ 3‬שיטות למכירת נכס‪ ,‬וכמובן יתרונות וחסרונות‪:‬‬
‫למה? אני אסביר‪ :‬לתת בלעדיות למתווך זה לתת למישהו אחד ‪100%‬‬
‫מוטיבציה ואמון כדי להעניק לכם את השירות ואת התוצאה הטובה‬ ‫מכירת הנכס לבד‬
‫ביותר עבורכם בעסקה‪ ,‬להבדיל מלתת ‪ 10%‬מוטיבציה ל ‪ 10‬מתווכים‬
‫היתרונות הם‪ :‬אין התחייבות למתווך ואין תשלום עמלת תיווך‪.‬‬
‫שונים‪.‬‬ ‫החסרונות הם‪ :‬אין שיווק ופרסום רחב‪ ,‬אין מאגר קונים גדול‪ ,‬אין מידע‬
‫כדי להבין את הסיטואציה בואו נדבר על מהו התהליך שרוב המוכרים‬ ‫מי הקונים‪ ,‬אין מידע לגבי היכולת הכלכלית של הקונים‪ ,‬אין שליטה‬
‫עוברים לפני שהם מגיעים לחתימת החוזה‪ :‬בעל נכס שמפרסם באופן‬ ‫מלאה על התהליך‪ ,‬אין יכולת לנהל משא ומתן עם מספר קונים‬

‫פרטי יפרסם את הנכס שלו ביד ‪ ,2‬במדלן ואולי גם פוסט‬ ‫במקביל‪ ,‬התהליך נעשה בצורה אמוציונאלית ולא רציונאלית‪.‬‬
‫בפייסבוק שמלווה בתמונות רגילות של הנכס ועם הדגשה ללא תיווך ‪-‬‬
‫כאילו על זה תקום ותיפול עסקה‪ .‬ואם בעל הנכס הגדיל ראש אז אולי‬ ‫מכירת הנכס ב”הסכמה” ‪ -‬מכירת הנכס לבד‬
‫ובשילוב מספר מתווכים ללא בלעדיות‬
‫הוא יתלה גם שלט למכירה על החלון‪.‬‬
‫בשלב הבא מגיע מבול שיחות טלפון‪ ,‬כ ‪ 80%‬מתווכים‪ ,‬כ ‪ 10%‬לקוחות‬ ‫היתרונות הם‪ :‬אין התחייבות למתווך ואין תשלום עמלת תיווך (בחלק‬
‫לא רציניים‪/‬מתעניינים וכ ‪( 10%‬במקרה הטוב) קונים פוטנציאליים‪.‬‬ ‫מהמקרים)‬

‫מתוך כל מבול הטלפונים יגיעו כמובן יותר מתווכים‬ ‫החסרונות הם‪ :‬למספר מתווכים ניתנת האפשרות לשווק את הנכס‬
‫מקונים‪ ,‬כאשר בזמן הזה כל אחד יציג את שיטת העבודה שלו וכמובן‬ ‫וזה אומר שאף מתווך לא ישקיע בנכס את הזמן והכסף שלו לשיווק‬
‫מה היתרונות והתועלות שלו לעומת מתווכים אחרים כדי שתבחרו‬ ‫וחשיפה רחב‪ ,‬כמו שלבעלי הנכס אין התחייבות למתווך כך אין למתווך‬
‫התחייבות כלפיהם‪ .‬כמו כן בכדי שהקונים יגיעו למתווך מסוים כל מתווך‬
‫לעבוד רק איתו‪.‬‬ ‫יפרסם מחיר אטרקטיבי מהשני ולכן לא תהיה אחידות בפרסומים‪ ,‬מה‬
‫ואתם? מה כבר ביקשתם? לפרסם את הנכס‪ ,‬שיגיע קונה ולמכור את‬ ‫שאומר שהמתווך מייצג את הקונים (כי הם משלמים לו) ולא את בעלי‬
‫הנכס‪ ,‬אז בסוף העסקה בצד של מי המתווך יהיה? “בהסכמה” המתווך‬
‫הנכס‪ .‬אבל לא ידעתם שככה זה הולך להיות‪.‬‬ ‫לא ייתן לנכס עדיפות מול קונים ויעדיף להציג תחילה את הנכסים שלו‬
‫אני ממליץ לכם לבחור במתווך אחד שיעבוד עבורכם וייצג אתכם‬ ‫בבלעדיות וישתמש בנכס “כקרש מקפצה”‪ ,‬כמו כן המתווך לא יבצע‬
‫בעסקה הכלכלית הכי גדולה בחייכם‪ .‬תבדקו שלמתווך יש תוכנית‬ ‫שיתוף פעולה מול מתווכים ומשרדים אחרים כי למעשה המתווך נמצא‬
‫בתחרות מול כל המתווכים האחרים – מי יביא את הקונה ראשון העיקר‬
‫פעולה אפטקיבית שבה הוא מתחייב בכתב על כל פעולות‬ ‫כדי לסגור עסקה ולא כהתחשבות בתוצאה הרצויה עבור בעלי הנכס‪.‬‬
‫השיווק עד למכירת הנכס שלכם‪ .‬תבקשו מהמתווך עדכון על תהליך‬
‫מכירת הנכס בבלעדיות – מכירת הנכס עם מתווך אחד‬
‫המכירה באופן שבועי‪.‬‬
‫ותזכרו אם זה טוב מידי זה לא אמיתי ‪ -‬מי שיתחייב לכם שתוך יומיים‬ ‫היתרונות הם‪ :‬בלעדיות הינה שיטת ‪ WIN WIN‬וזה אומר שזאת השיטה‬
‫הדירה תימכר ועוד במחיר שהוא גבוה מהשוק כנראה מנסה לעשות‬ ‫היחידה בה למתווך ולבעלי הדירה יש אינטרס זהה = למכור הכי‬
‫מהר ובמחיר הגבוה ביותר‪ .‬שיטת הבלעדיות מבטיחה לבעלי הנכס‬
‫עליכם רושם‪ ,‬תחפשו את המתווך שיעשה עליכם רושם‬ ‫שהמתווך עובד בשבילם‪ ,‬הם יקבלו שיווק וחשיפה מרבית‪ ,‬מאגר קונים‬
‫מקצועי‪ ,‬אמין ושהדינמיקה איתו תהיה מושלמת‪.‬‬ ‫גדול‪ ,‬שליטה מלאה על התהליך (דו”ח שבועי לגבי הפעילות)‪ ,‬ניהול‬
‫משא ומתן מול הקונים‪ ,‬התהליך נעשה בצורה רציונאלית ולא בצורה‬
‫מתווך מצוין זה מתווך שמשרת את העסקה הכי טובה עבורכם!‬ ‫אמוציונאלית‪ ,‬שיתוף פעולה מלא עם כל המתווכים באזור ותשלום‬
‫תזכרו שרק אתם מחליטים בכמה למכור‪ ,‬למי למכור ומתי למכור!‬

‫אז מה דעתכם? כדאי לחתום בלעדיות למתווך?‬
‫מאחל לכם בהצלחה ועסקה מהירה!‬

‫גבי שושן ‪ -‬צוות גבי שושן אתכם עד פתח הבית!‬

‫רי‪/‬מקס כחול לבן נתניה | ‪ | 072-3932959‬כיכר העצמאות ‪14‬‬

‫נמכר בבלעדיות‬
‫נמכר נמכר נמכר נמכר נמכר‬

‫מאיר עמית ‪8‬‬ ‫אייסר הראל ‪6‬‬ ‫יעקב וויס ‪ 11‬נמכר‬ ‫ריינס ‪ 44‬דירת קרקע‬ ‫שרת ‪44‬‬

‫נמכר‬ ‫נמכר‬ ‫נמכר‬ ‫נמכר‬ ‫נמכר‬

‫אנטוורפן ‪14‬‬ ‫החשמונאים ‪4‬‬ ‫ששת הימים ‪25‬‬ ‫הטורים ‪3‬‬ ‫הטורים ‪1‬‬