Page 21 - Seminario de Reclutamiento Exitoso - RW250-0618
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MANEJO DE OBJECIONES
AL RECLUTAMIENTO
Algunas veces un prospecto tiene una duda o inquietud,
a las que llamamos objeciones al reclutamiento.
ECO
Escuche Ofrezca
CONFIRME
Use técnicas de Soluciones
comunicación. alternativas.
Determine cuál es la El cliente resuelve
objeción real. la objeción.
Entienda claramente la
objeción.
Haga preguntas cerradas
y una pausa.
USE EL PROCESO ECO
