Page 18 - Seminario de Citas y Referencias_1017
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Herramientas para abordar
el mercado desconocido
EL ACERCAMIENTO EN DOS PASOS
1 Luego de presentarse, de decir que
es un Representante Independiente
de Rena Ware y el propósito de su
contacto, pregunte:
“¿A quién conoce que le gustaría obtener
agua fresca de agradable sabor, a una
fracción de precio del agua embotellada?”
2 Si el prospecto contesta que no
conoce a nadie, pregunte:
“¿Y qué hay de usted? ¿Ya conoce nuestros
excelentes productos?”
Ó,
“¿A quién conoce que pudiese estar
interesado en tener ingresos adicionales?”
