Page 9 - Seminario de Citas y Referencias_1017
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EL MERCADO
DESCONOCIDO
Una vez que haya contactado a todas las
personas de su Círculo de Influencia,
necesitará buscar otras referencias.
Esto significa que ahora debe comunicarse
con otras personas por la vía del
acercamiento directo.
Esto se conoce como “mercado frío o
mercado desconocido”.
AVISO LEGAL: Cuando ofrezca a un cliente potencial hacer una presentación
de ventas, debe decirle quién es, por qué se está comunicando con él o ella y
qué productos vende. No debe dar a entender que el único objeto de su
contacto es pedir al cliente potencial su opinión o que llene una encuesta.
En California, debe identicarse, decir que es representante independiente de
Rena Ware y explicar que el objeto por el cual se comunica con el cliente es
hacer una presentación sobre Rena Ware inmediatamente después de saludar al
prospecto, antes de hacerle cualquier otra pregunta o decir otra cosa.
