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EL MERCADO
DESCONOCIDO
Una vez que haya contactado a todas las personas
de su Círculo de Inuencia, necesitará encontrar
nuevos prospectos.
Esto signica que ahora necesita aprender a cómo
acercarse directamente a otras personas en lo que
se conoce como “mercado frío o desconocido”.
Aviso Legal: Cuando ofrezca a un cliente potencial hacer una presentación de ventas, debe
decirle quién es, por qué se está comunicando con él o ella y qué productos vende. No debe
dar a entender que el único objeto de su contacto es pedir al cliente potencial su opinión o
que llene una encuesta.
En California, debe identicarse, decir que es representante independiente de Rena Ware y
explicar que el objeto por el cual se comunica con el cliente es hacer una presentación sobre
Rena Ware inmediatamente después de saludar al prospecto, antes de hacerle cualquier otra
pregunta o decir otra cosa.
