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EL MERCADO
DESCONOCIDO
Una vez que haya contactado a todas las
personas de su Círculo de Influencia,
necesitará encontrar nuevos prospectos.
Esto significa que ahora necesita aprender
a cómo acercarse directamente a otras
personas en lo que se conoce como
“mercado frío o desconocido”.
AVISO LEGAL: Cuando ofrezca a un cliente potencial hacer una presentación
de ventas, debe decirle quién es, por qué se está comunicando con él o ella y
qué productos vende. No debe dar a entender que el único objeto de su
contacto es pedir al cliente potencial su opinión o que llene una encuesta.
