Page 138 - ลงทุนแมน 1.0
P. 138
"วิกตอเรีย ใรึเครต"
บริษัทเชุด!ชั้นไนc5uตับ 1 ของโลก
บรษทนี้ก่อดั้งเมื่อ 40 ปีที่แลว โดย คุณรอย เรย์มอนด์ เขารูสีก
เขินอายทุกครั้งที่จะต้องเข้าไปซื้อชุดชั้นในใฟ้ภรรยาในห้างสรรพสินค้า
เขาจีงปีงไอเดียว่าจะเปีดร้านชุดชั้นในที่ให้ผู้ชายเข้าได้โดยไม่เขินอาย และ
นี่เป็นจุดเริ่มด้นของแบรนด้ "วิกตอเรีย ซีเครีต (Victoria's Secret)"
คุณเรย'มอนด้ เลือกชื่อ "วิกตอเรีย" เพราะอ้างอิงจากยุคราชินี
วิคตอเรียอันโด่งดังของประเทศอังกฤษ และคำว่า "Secret" มาจากสิงที่
ซ่อนอยู่ภายใต้เสัอผ้า พอมารวมกันซื่อนี้จีงสะดุดตาและน่าค้นหา
คุณเรยมอนด'ขายชุดชั้นในผ่านทั้งหน้าร้าน และขายตรงผ่าน
แค็ตตาล็อก (คล้ายมิสทีนบ้านเรา) แต่อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์การเลือกโฟกัส
เฉพาะกลุ่มลูกค้าที่เป็นผู้ชายนั้นไม่เวิร์ก และทำให้บริษัทขาดทุน ต่อมา
คุณเรย่มอนด'จีงขายกิจการให้คุณเลสลื เวกซ'เนอร์ เจ้าของบริษัท L Brands
ซื้งอังเป็นยังเป็นเจ้าของแบรนด์บาทแอนด์บอดี้เวิร์คอิกด้วย
คุณเวกซ่เนอร์เปลี่ยนกลยุทธ์ใหม่มาโฟกัสที่ผู้หญิง และออกแบบ
ชุดชั้นในให้เซ็กซี่ มีลืสัน และใส่ลวดลาย ซี่งกลยุทธ์นี้ประสบความสำเร็จ
เป็นอย่างดี และเริ่มขยายสาขาอย่างรวดเร็ว
138 ล0ฤน11บน 1,0
