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“Nuestro fuerte sigue siendo garantizar ¿ C ómo es e l ne g oc i o d e diseñamos un producto para proteger a nuestros
clientes del seguro de arriendo directo, donde
P r otecsa c o n l as
inm o bi l iar i as ?
-
Tenemos como política no competir por tarifa, zando el contrato de arriendo, pero haciendo
directamente la administración del inmueble.
Cuervo, Gerente general de Protecsa sino por producto y servicio. Se ha generalizado a
nivel del mercado hacer ofertas económicas a las
inmobiliarias, pero para nosotros es mucho más ¿ C ómo ve el sector
valioso brindarles apoyo jurídico y de cobranza inm o bi l iar i o d e aquí a
- c i nco añ o s ?
¿ C ómo sur g ió l a id ea d e Fundación Universitaria Los Libertadores, zados, junto con asesoría permanente para el
quienes se especializan en educación virtual y cierre de sus negocios. De continuar esta tenden- Bogotá es y seguirá siendo la ciudad con mayor
los créditos que obtengan del diplomado, se cia en el mercado, a la larga terminará desmejo- oferta de empleo y a pesar de que el metro cuadra-
Protecsa nació el 1 de diciembre de 1996 aplicarán en caso de que la persona continúe rando las condiciones ofrecidas para el Propietar- do está bastante costoso comparado con otras
cuando se reunieron un grupo de inmobiliarios su formación en carreras profesionales. io y no es una práctica sana. ciudades, se va a seguir moviendo, bajo mi
perspectiva, en mayor proporción hacia el arriendo.
garantizar los contratos de arrendamiento que ¿Q ué dif e r encia una Se está viendo una tendencia de desarrollo en la
administraban en caso de presentarse incum - inm o bi l iar i a si tra b a j a con construcción hacia ciudades intermedias, por ejem-
plimientos en el pago del canon, adminis - ase g ura d ora ? ustedes ? plo Fusagasugá se está volviendo un sitio apeteci-
tración, IVA y servicios públicos. El enfoque do para personas retiradas, cuenta con una
que siempre se ha tenido, es satisfacer las población mucho más grande que Girardot. Inclu-
necesidades del sector inmobiliario y de acuer - Contamos con una operación consolidada con sive se de casos en que viven en Fusagasugá por
social, respondiendo por un tercero ante una en Bogotá. Fuera de las líneas de negocio que costos y calidad de vida, y trabajan unos días de la
de producto es el más robusto del mercado obligación principal entre dos partes. Jurídica- semana en Bogotá donde tienen un apartamento
garantizando el pago ilimitado de los incum - mente es una obligación accesoria en virtud son similares a las ofrecidas en el mercado en pequeño de llegada. Desarrollar ciudades interme-
plimientos mientras el inmueble esté ocupado de la cual se responde por una obligación cuanto a funcionalidad, tenemos productos dias seria el ideal, pero esto debe ir de la mano con
y de la cláusula penal en caso de terminación ajena, comprometiéndose con el acreedor a posibilidades de trabajo.
anticipada, se da asesoría comercial y jurídica cumplir en todo o en parte, si el deudor princi-
permanente para apoyar en el cierre de los pal no cumple. La obligación se termina en garantizar el pago del arriendo antes del 10 de
negocios y en la gestión de cobranza (en esto cada mes, haya o no pagado el inquilino. En ésta
último, inclusive en casos en que los contratos o cuando se extingue la obligación garantiza- línea, asumimos los recaudos y dispersiones ban-
da. En el caso del seguro, es un contrato bilat- carias, aligerando la carga operativa y mejorando
buscado sacar al mercado nuevas líneas de eral entre asegurador y asegurado y se puede las tarifas bancarias para la inmobiliaria. Eso libera
negocio, promovemos fuertemente la profe - cancelar unilateralmente el contrato en cual- a la inmobiliaria de estar pendiente de esa parte
sionalización del sector a través de capacita - quier momento por parte de la compañía de operativa de bancos y enfocarse más en la labor
ciones periódicas y hacemos alianzas estrate - seguros o al terminar el periodo pagado. Y a comercial y de administración. Adicionalmente,
gicas para cubrir necesidades complementarias nivel regulatorio, las aseguradoras están bajo
de los inmobiliarios. el resorte de la Superintendencia Financiera y
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¿ Q ué t ipo de a li anzas ? tendencia de Sociedades, respecto a lo cual,
Protecsa viene adoptando voluntariamente
Actualmente contamos con acuerdos estable- los parámetros de operación como si estu-
cidos con Metrocuadrado, Inmove quien cuen-
tan con una plataforma MLS que promueve como a partir de 2015 está bajo normas
tecnológicamente las ruedas de negocios plenas en NIIF`s.

entidades que prestan el servicio de repara- El enfoque que siempre se ha tenido
ciones locativas para los inmuebles. Inclusive es satisfacer las necesidades del
estamos lanzando un diplomado enfocado a la sector inmobiliario.
formación de los asesores inmobiliarios con la

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