Page 38 - Mango Exportacion

36 |PERFIL EXPORTACIÓN DESDE REPÚBLICA DOMINICANA HACIA FRANCIA
5. Saber presionar, saber conceder
6. Reconocer las diferencias culturales de nuestra
contraparte
7. Investigar ante todo
3.4.2 Cobros
.. Carta de crédito comercial para exportadores: Es un
instrumento a través del cual un banco (Emisor), por
cuenta de un comprador (Importador), da evidencia
formal a un vendedor (Exportador) de su compromi-
so de pagar siempre que se haya cumplido con los
términos y condiciones expresadas en el documento.
Existen dos tipos:
a. Documentaria: Reciben ese nombre porque en
su ejecución y pago, es indispensable presentar
documentos que certifiquen la venta, embarque,
cantidad y origen de la mercancía o servicio.
b. Stand by: Es una garantía en la cual el banco emi-
sor se compromete con el beneficiario (Exportador)
a pagar su primer requerimiento en caso de que el
aplicante (Importador) incumpla con el pago.
La documentación requerida:
BL/Guía Área, Factura Comercial, Certificado de Seguro,
Packing List y demás informaciones establecidas en la
negociación.
Ventajas para el comprador:
.. Tener la certeza de recibir el bien o servicio de
acuerdo a lo negociado, el importe del crédito sólo se
pagará si los términos y condiciones que estipuló la
carta de crédito se cumplen cabalmente.
.. Obtención de mejores términos y precio, sin la
necesidad de girar anticipos y la inmovilización de su
capital de trabajo.
.. Se salvan obstáculos de tiempo e idioma, ya que el
comprador no tendrá que desplazarse al país del
vendedor para revisar la mercancía y hacer cumplir
las condiciones de la compra.
Ventajas para el vendedor:
.. Le asegura recibir su pago con mayor rapidez, efec-
tuado por una parte independiente, por un banco y
no por el comprador, siempre y cuando se cumplan
las condiciones.
.. Le permite presentar a sus clientes una oferta de
valor agregado con mayores plazos sin correr el riesgo
de crédito.
.. La carta de crédito constituye un medio de pago
diseñado para el beneficiario, que es quien lo exige
como garantía de pago de la exportación a realizar o
del servicio a prestar.
Transferencias y remesas internacionales
Otro modo de incurrir en la parte de pagos de la
negociación: Si los bancos que van a participar en las
transacciones son socios directos estas podrían tardar
hasta dos días laborables. Cuando el banco debe de
recurrir a un tercero o más porque no tiene relaciones
comerciales con el otro banco, estas operaciones pue-
den durar un poco más.
Para realizar este tipo de pago es muy importante tener
en cuenta:
.. El código SWIFT del banco del beneficiario. Ej. Con el
banco popular seria: BPDODOSX
.. El código BIC
El monto acordado en la moneda usada..