Page 69 - Banpu One Report 2023 TH_Single Page_Neat

!"#$#%!&'()#!*+,-%.-!"#/0"12*23"2 !"#!$"!%&'()*!+,!"# !"##%&#-./0"12(!3-.5-.5-1(*

ุ
้�
ิ
ุ่
ผู้ซ อในกลม ผู้ผลต ไฟ ฟ ้ารายเล็ก (SPP) และอต ส าห กรรม :#).>$.#DF420$.#8.'5.A.8(%85+,:#0'?BL?=
H
%
ิ
้�
�
ท ัว ไป ม ักซ อถ ่านห ินในป รม าณ น้อยจากผู้ข ายท ่�ม ่ส ต ็อก
้�
ุ่
้
ำ
ำ
ถ ่านห ินและพ ร้อม จาห น่าย ท าให ผู้ซ อในกลม น่�ม ่ท างเล่อกท ่� %'()*( !.". – #.$. 65 !.". – #.$. 66
ำ
้
จากัดต องซ ้�อถ ่านห ินจากผู้ผลต ในป ระเท ศท ่�ม ่ส ต ็อกถ ่านห ิน 25
ิ
แม ้จะม ่ข ้อจำากัด แต ่การแข ่งข ันในต ลาดน่�ยังคงแข ็งแกร่ง
้
เน่�องจากผูข ายถ ่านห ินส าม ารถ เข ้าถ ึงอป ท านจากต ่างป ระเท ศ 20
ุ
ท ่�ม ่จานว นม ากได ้ 15
ำ
ำ
่
ี
การนาเข ้าถ ่านห ินในชว ง 11 เด่อนแรกข องป 2566 ลดลง 10
ส ะท ้อนให ้เห ็นถ ึงการชะลอต ัว ข องการใช้ถ ่านห ินซ ้�งส อดคล้อง 5
กับการบริโภคท ่�ลดลง โดยการนำาเข ้าถ ่านห ินลดลงร้อยละ
้
่
ี
16.8 จากชว งเด่ยว กันข องป ก่อน อยู่ท ่� 16.5 ล้านต ัน แนว โนม 0
!"#$%'")*+)
ราคาถ ่านห ินท ่�ลดลงท ำาให ผู้ซ อถ ่านห ินชะลอการซ อออกไป /"0$)1#2-34 !"#$%'")*+) !"#),-."'")*+)
้�
้
้�
),-."
เพ ่�อรอให ้ราคาถ ูกลง ท ่�ม า: ส านักงานนโยบายและแผนพ ลังงาน
ำ
ิ
ิ
ิ
ในป ี 2567 คาดว ่าการแข ่งข ันในต ลาดถ ่านห ินข องไท ยจะยังคงรุนแรง เน่�องจากผู้ผลต ถ ่านห ินในอินโดน่เซ ียผลต ถ ่านห ินได้เพ ม
�
ิ
่
ู้
ม ากข ้�น แม ้ว ่าอาจม คว าม ต ้องการใช้ถ ่านห ินส ูงข ้�นเม ่�อโรงไฟ ฟ ้าข องผผลต ไฟ ฟ ้าเอกชนรายให ญ่ (IPP) กลับม าเดินเคร้�องอ่กครั�ง
แต ่โรงไฟ ฟ ้าเห ล่าน่ม ักจะม ่ส ัญญาซ อข ายถ ่านห ินระยะยาว ดังนั�นจ้งไม ่น่าจะม ผลกระท บต ่อต ลาดจรม ากนัก นอกจากน่� คาดว ่า
่
�
้�
ิ
ุ
�
คว าม ต ้องการถ ่านห ินในอต ส าห กรรม อ่�น ๆ จะเพ ม ข ้�นเพ ่ยงเล็กน้อย
)&@EB9)"*(+-+./
ั
�
้
้
ุ
ห ว งโซ อป ท านถ ่านห ินท ัว โลกไดป รับต ว เข ้าส ู่ภาว ะป กต ิให ม ่ ส ่งผลให ต ลาดถ ่านห ินท ัว โลกเผชิญภาว ะอป ท านล้นต ลาด บ้านป จ้ง
ู
่
่
ุ
�
ุ
่
ไดป รับกลยท ธ์ให ส อดคล้องกับการเป ล่�ยนแป ลงข องส ภาพ แว ดล้อม ข องต ลาดถ ่านห ินท ่�เป ล่�ยนแป ลงไป โดยม กลยท ธห ลักดังน่ �
้
ุ
์
้
• >//%&"'0*=>1=@1 • 73H#"18"H.F).J&K)H"
I
ั
บริษท ฯ ให ้คว าม ส ำาคัญกับต ลาดถ ่านห ินคณ ภาพ ส ูง บรษท ฯ ให ้คว าม ส ำาคัญกับคว าม ต ้องการข องลูกค้าโดยอาศัย
ุ
ั
ิ
่
ิ
ั
ิ
เน่�องจากเป ็นต ลาดท ่�ให ้ราคาส ูง บรษท ฯ ใช้แบบจาลองท าง คว าม ร่ว ม ม อระห ว ่างห น่ว ยงานการต ลาด ฝ �ายข าย โลจส ต ิกส ์
ำ
่�
้�
่
ิ
คณ ต ศาส ต ร์เพ อห าส ัดส ว นการผส ม ถ ่านห ินท ่�ด่ท ่�ส ุด (Coal ฝ �ายป ฏบัต ิการ ห ว งโซ อป ท าน และท ่ม จดซ อถ ่านห ิน นอกจากน่ �
ิ
ุ
่
่
ั
่�
ำ
ิ
่
ิ
Optimization Model) และซ ้�อถ ่านห ินจากผู้ผลต ท ่�ม คว าม บรษัท ฯ ม ่การจาแนกลูกค้าเพ อให ้เข ้าใจคว าม ต ้องการ คว าม ชอบ
่
ุ
น่าเช้�อถ ่อเพ อนาม าใช้ในการป รับป รุงคณ ภาพ โดยจะผส ม และรป แบบการซ อข องลูกค้าแต ่ละกลุม ได้ด่ยิ�งข ้�น บริษัท ฯ ดูแล
่�
ำ
ู
้�
ุ
ิ
่�
้
ำ�
ถ ่านห ินคุณ ภาพ ต ากว ่าม าเพ ม คุณ ภาพ โดยรว ม ให ้เห ม าะส ม ลูกค้าเพ อให ้ส าม ารถ ส ่งม อบถ ่านห ินท ่�ม ่คณ ภาพ ไดต รงต าม
�
ั
่�
กับคว าม ต ้องการข องต ลาดถ ่านห ินคุณ ภาพ ส ูง บริษท ฯ ดารง คว าม ต ้องการ ม ่การส อส ารอย่างส ม าเส ม อ ม ่การเยยม เย่ยน
่�
ำ�
ำ
คว าม เป ็นผู้ผลต ถ ่านห ินท ่�น่าเช้�อถ ่อ การเป ็นเจ้าข องแห ล่ง ลูกค้า และศึกษาคว าม ต ้องการและป ัญห าข องลูกค้าอย่าง
ิ
ถ ่านห ินและม ่ท ่าเร้อข นถ ่ายถ ่านห ินเป ็นข องต นเองจ้งท าให ้ม ่ ลึกซ ้�ง
ำ
ข ้อได้เป รียบและไดรับคว าม ไว ้ว างใจจากลูกค้ากลุ่ม น่ �
้
67