Page 70 - Banpu One Report 2023 TH_Single Page_Neat

!"#$%& !()*+ ,-(.%/ (01(2)) "(34()*"5,-(* 2566
!""!#$%&'()'&*,-./0&123'0 (IUU 56-1 ONE REPORT)


• *.)L"H#"18.10./9).J&K)H" /5@J"@'"/*"H"
ั
บรษท ฯ ให ้คว าม ส ำาคัญกับการรักษาคว าม ส ัม พ ันธ์ระยะยาว บรษท ฯ ได้เน้นการจาห น่ายถ ่านห ินโดยกาห นดราคา
ำ
ำ
ิ
ิ
ั
่�
้
ู่
กับลูกค้าและคค้า โดยให บุคลากรข องบริษัท ฯ เดินท าง ถ ่านห ินอิงกับการเป ลยนแป ลงราคาถ ่านห ินในต ลาดโลก
ำ
ำ�
่�
ำ
ไป เยยม เย่ยนลูกค้าอย่างส ม าเส ม อ พ ร้อม ท ั�งกระชับคว าม (Index Link) ส าห รับการข ายในต ลาดจร ราคาท ่�จาห น่าย
่�
่
ั
์
ส ม พ ันธท างธุรกิจและดูแลป ัญห าข องลูกค้าผ่านการส อส าร จะม การต กลงกันก่อนส ่งม อบเล็กน้อย ซ ้�งใกล้เค่ยงกับราคา
อย่างต ่อเน่�อง และม ่การรายงานผลการป ระกอบการ ถ ่านห ินในต ลาดโลกในช่ว งท ่�ส ่งม อบ ในอินโดน่เซ ีย รัฐบาล
ิ
ั
ำ
้
้
รายไต รม าส ให ลูกค้าไดท ราบผ่านท างอ่เม ลเพ อย่นยันว ่าบรษท ฯ อินโดน่เซ ียกาห นดราคาข ายถ ่านห ินไว ดังน่� กรณ ่ข ายให กับ
่�
้
้
้
ำ
ไดดาเนินการต าม ท ่�ส ัญญาได ้ โรงไฟ ฟ ้าถ ่านห ินราคาจะอยู่ท ่� 70 เห รียญส ห รัฐต ่อต ัน (อ้างอิง
ถ ่านห ินท ่�ม ่ค่าคว าม ร้อนรว ม (Gross Calorific Value: GAR)
• 9E*)4M?NO<+"@2"/34/
6,322 กิโลแคลอรี�/กิโลกรม ) และถ ้าข ายให กับอต ส าห กรรม
ุ
้
ั
บรษท ฯ เส ริม คว าม แข ็งแกร่งให กับธุรกิจซ อข ายถ ่านห ิน อน ๆ ท ่�ไม ่ใช่โรงถ ลุงโลห ะราคาจะอยู่ท ่� 90 เห รียญส ห รัฐต ่อต ัน
ั
ิ
้
้�
่�
ิ
ดว ยการเข ้าเป ็นพ ันธม ต รกับคู่ค้าถ ่านห ินรายอ่�น ๆ เพ ่�อเพ ม อ้างองท ่�คณ ภาพ เด่ยว กัน ส ว นการข ายถ ่านห ินให ้กับ
ิ
้
�
ุ
ิ
่
์
�
่
ิ
ป รม าณ ถ ่านห ินในพ อรต โฟ ลิโอข องบรษท ฯ ซ ้�งจะชว ยเพ ม โรงถ ลุงโลห ะจะข ายในราคาต ลาด
ั
ิ
ิ
ุ
็
ยอดข าย ข ณ ะเด่ยว กันกนำาระบบการบริห ารห ่ว งโซ อป ท าน
่
ุ
ุ
ม าใช้เส ริม ป ระส ิท ธิภาพ ด้านการข นส ่ง การคว บคม คณ ภาพ &.)L:$+<-&K)H"
่
และส ร้างคว าม ม ั�นคงในการจัดห าถ ่านห ิน ลูกค้าส ่ว นให ญข องบริษัท ฯ ยังคงเป ็นโรงไฟ ฟ ้าถ ่านห ิน
่
่
ั
่
ข นาดให ญท ่�ม คว าม ม �นคงส ูง ม คว าม น่าเช้�อถ ่อ และม การ
่
P
I
HK(+-+./B=8"H.F ซ อถ ่านห ินในแต ่ละป ีในป ริม าณ ม าก การซ อถ ่านห ิน
้�
้�
ิ
ั
ำ
คู่แข ่งข นท ่�ส าคัญยังคงเป ็นผู้ผลต และส ่งออกถ ่านห ินรายให ญ ่ ส ว นให ญ่จะท าผ่านการป ระกว ดราคาท ่�ดาเนินการอย่างโป ร่งใส
ำ
ำ
่
ในต ลาดโลก เช่น Glencore, Peabody และ Yancoal ท ั�งแบบส ญญาระยะส ันและระยะยาว บรษท ฯ ยงไดจาห น่าย
้
ั
ั
ิ
ำ
ั
�
เป ็นต ้น และผู้ผลต ในอินโดน่เซ ีย เช่น Bumi Resources, ถ ่านห ินให กับอต ส าห กรรม อน ๆ ท ่�ใชถ ่านห ินในป รม าณ
ิ
ิ
้
ุ
้
่�
PT. Bukit Asam, PT. Adaro Energy, PT. Kideco ท ่�นอยกว ่ากลม โรงไฟ ฟ ้าข นาดให ญ่ เช่น โรงงานป ูนซ ีเม นต ์
้
ุ่
Jaya Agung, PT. Bayan Resources และ PT. Golden โรงงานกระดาษ โรงงานถ ลุงโลห ะ โรงงานท ำาอิฐ เป ็นต ้น
้
ำ
ั
ิ
�
Energy Mines เป ็นต ้น ในป น่ผู้ผลต จากรส เซ ียไดนาถ ่านห ิน ลูกค้ากลม น่ม กซ ้�อถ ่านห ินโดยการท ำาส ัญญาระยะส ั�นห ร้ออาจ
ี
ุ่
ั
�
เข ้าม าข ายในต ลาดเอเชียม ากข ้�น เน่�องจากยุโรป ห ้าม นำาเข ้า ซ ้�อถ ่านห ินจากต ลาดจร
้�
ถ ่านห ินจากรส เซ ีย ท าให ้เกิดการแข ่งข ันท ่�รุนแรงข น
ั
ำ
I
ในต ลาดส ำาคัญอย่างจีน อินเด่ย และเกาห ล่ใต ้ นอกจากน่ � )"*M.'MI"3/"@(&$Q<-B"-)"*M.'M"3/"@
่�
ั
่
ยังม ผู้ป ระกอบการค้าถ ่านห ินรายอน เช่น Noble Energy, บริษท ฯ เป ็นผู้ดำาเนินการด้านการต ลาดและการจัดจำาห น่าย
Trafigura และผู้ผลิต รายเล็กอ่กเป ็นจำานว นม าก ถ ่านห ิน ถ ่านห ินให กับแห ล่งผลต ถ ่านห ินในอินโดน่เซ ียและออส เต รเล่ย
ิ
้
ั
ำ
จัดเป ็นส ินค้าโภคภณ ฑ ์ชนิดห นึ�ง ผู้ป ระกอบการท ่�ท าการค้า รว ม ท งถ ่านห ินท ่�จัดห าจากแห ล่งภายนอก การข ายถ ่านห ิน
ั
�
่�
่
ั
ิ
ส ินค้าโภคภัณ ฑ ์ชนิดอนอยู่แลว ส าม ารถ เข ้าม าส ู่ธุรกิจการค้า ให ้กับผู้ซ ้�อโดยต รงชว ยให ้บรษท ฯ เข ้าใจคว าม ต ้องการ
้
ั
ถ ่านห ินไดง่าย อย่างไรกต าม การจะเป ็นผู้ผลต ถ ่านห ินจะ ข องลูกค้าไดด่ยิ�งข น และชว ยเส ริม ส ร้างคว าม ส ม พ ันธ ์
้�
้
่
้
็
ิ
ิ
ำ
้
ั
ท าไดยากกว ่าเพ ราะต ้องเป ็นเจ้าข องแห ล่งถ ่านห ินซ ้�งม ่จากัด กับลูกค้าในระยะยาว โดยบรษท ฯ จะท าห น้าท ่�ในการห าต ลาด
ำ
ำ
ำ
่
ท าให จานว นผู้ผลต รายให ญ่ไม ค่อยเป ล่�ยนแป ลงม ากนัก เส นอข ายถ ่านห ิน เข ้าป ระม ูลและเจรจากับผู้ซ ้�อ การท ำาส ัญญา
ำ
ิ
้
้�
ั
รว ม ท �งป ระส านงานกับผู้ซ อในการส ่งม อบถ ่านห ินและบริการ
ในป ระเท ศไท ยคแข ่งข ันส ่ว นให ญยังคงเป ็นผู้คาถ ่านห ินท ่� ห ลังการข าย
ู่
้
่
นาเข ้าถ ่านห ินจากต ่างป ระเท ศม าจำาห น่าย เป ็นต ลาดท ่�ผู้ค้า
ำ
้
่
ถ ่านห ินรายให ม ส าม าถ เข ้าม าไดง่ายเพ ราะเป ็นต ลาดเป ิด
คู่แข ่งข นท ่�ส าคัญ ได้แก่ บรษท เอส ซ จี เท รดดิ�ง จำากัด
ำ
ั
ิ
ี
ั
ิ
ี
ิ
์
ั
บรษท ลานนารซ อรส เซ ส จากัด (ม ห าชน) บรษท เอเชีย กรีน
ำ
ั
่
�
เอนเนอจี จากัด (ม ห าชน) เป ็นต ้น นอกจากน่ยังม ผู้ค้า
ำ
ำ
ถ ่านห ินรายเล็กอ่กห ลายรายท ่�นาถ ่านห ินเข ้าม าจาห น่ายให ้
ำ
กับผู้ใช้รายย่อย
68