Page 62 - ช่องทางการเข้าสู่อาชีพ (อช11001) ประถมศึกษา

55

ววิ ฒั นาการของการตลาด
การตลาดสมัยกอ นมงุ การผลติ ใหม ปี ระสทิ ธภิ าพ โดยไมสนใจผบู ริโภค ไมสนใจวา ผูบริโภค

จะตอ งการสนิ คานนั้ หรอื ไม ซ่ึงเปน สมัยที่มคี ูแขงขันนอย จึงทําใหผูผลิตประสบความสําเร็จ แตยุค
ปจ จุบนั มกี ารแขง ขนั สงู จงึ ตอ งใหค วามสาํ คญั กบั ลกู คา โดยจะตองศึกษาความตอ งการของผบู ริโภควา
ตอ งการสนิ คาอะไร อยางไร ราคาเทา ไหร ซอื้ สะดวกไหม แลวจงึ ทําการผลิตใหต รงกับความตอ งการ

การแขงขันทางการตลาด

นอกจากจะศึกษาขอ มลู ของกลมุ ลูกคา และขอ มลู ของคแู ขง แลว จะตองมกี ารแขง ขนั ดา นอน่ื ๆ
ดว ย ไดแ ก

1. สนิ คาหรอื บรกิ าร สินคาตองมีคุณภาพถูกใจผบู ริโภค มีประโยชนต อการนําไปใช
2. ราคา ราคาสนิ คา ตองเหมาะสมกับคณุ ภาพ ไมต งั้ ราคาเกินความจรงิ และตองพจิ ารณาจาก

ราคาของคแู ขงดวยไมสงู และไมต า่ํ เกินไป
3. ชองทางการจาํ หนา ย พิจารณาวา จะจาํ หนา ยอยา งไร โดยทางใดสนิ คา จงึ จะถึงผูบรโิ ภคได

อยางปลอดภัยและยังคงคุณภาพ เชน บริการถึงบานผานการขายตรง หรือขายปลีกทาง
อินเทอรเน็ต
4. การสงเสริมการขาย เปนกรรมวิธีการขายที่สามารถดึงดูดใจใหลูกคา เชน การลด แลก
แจก แถม หรอื ใหล องเอาสินคา ไปใชกอ น หรอื ขายควบกับสนิ คาชนิดอ่นื ๆ การโฆษณา
ตา ง ๆ

ขอ มลู ทีใ่ ชใ นการตดั สินใจทางการตลาด

1. ขอ มูลผบู รโิ ภค ตอ งรวู า ผบู รโิ ภคมรี สนยิ มอยา งไร และมอี าํ นาจในการซ้ือมากนอยเพยี งใด
2. ขอ มลู คแู ขง ตองรูวาคแู ขง ขันเปน ใคร ขายอะไร จดุ เดนของสินคา กาํ ลงั ทาํ อะไร ถงึ ขั้นใด
ถาสามารถมขี อ มูลผูบริโภคและขอ มลู คูแขงขนั มากเทาไรก็สามารถตัดสนิ ใจไดถ กู ตอง

การคิดตน ทนุ การผลติ

การคิดตนทุนการผลิต นิยมคิดตนทุนในรอบปหรือตอรอบการผลิตข้ึนอยูกับลักษณะของ
ผลผลิต การคิดตนทุนการผลิตใหพิจารณาท้ังตนทุนท่ีใชไปในลักษณะเงินสดและที่ไมเปนเงินสด
ซึ่งประกอบดวย