Page 257 - แฟ้มสะสมผลงาน2-2561 อ.ต่อ

ชื่อ..........................................นามสกุล.................................ระดับชั้น.................เลขที่.............

ข้อสอบปลายภาค ภาคเรียนที่ 2 ปีการศึกษา 2561

วิชา การจัดการขาย รหัส 3202-2001 (30คะแนน)

1. การขายโดยใช้บุคคลคือ.........................................................................................................(1คะแนน)

2. การขายโดยไมใช่บุคคลคือ.....................................................................................................(1คะแนน)

3. องค์กรที่มีการรวมอ านาจหมายถึง..........................................................................................(1คะแนน)

4. องค์กรที่มีการกระจายอ านาจหมายถึง...................................................................................(1คะแนน)

5. องค์กรในปัจจุบันเป็นองค์กรเป็นประเภทใด...........................................................................(1คะแนน)

6. ปัจจัยการจูงใจมนุษย์ภายในองค์กรใช้ทฤษฎีอะไร วาดภาพประกอบ (5คะแนน)

7. หน้าที่ของผู้บริหารงานขาย มีทั้งหมด 5 ประการ ประกอบไปด้วยอะไรบ้าง (5คะแนน)

.………………………………………………………………………………........................................……………………………..

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

8. ทักษะของผู้บริหารมีกี่ทักษะ พร้อมทั้งเรียงล าดับ และอธิบายความหมายให้ชัดเจน (5คะแนน)

.………………………………………………………………………………........................................……………………………..

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

9. การก าหนดอาณาเขตการขายแบ่งเป็นกี่ลักษณะอะไรบ้าง อธิบายให้ชัดเจน (5คะแนน)

………………………………………………………………………………........................................………………………………

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………..