Page 37 - แฟ้มสะสมผลงาน2-2561 อ.ต่อ
P. 37
ล าดับที่ ชื่อหน่วยการสอน จ านวนชั่วโมง หมายเหตุ
บทที่ 5 การก าหนดอาณาเขตการขายและโควตาขาย 9
1. ความหมายของอาณาเขตการขาย
2. วัตถุประสงค์ในการก าหนดอาณาเขตการขาย
3. การก าหนดอาณาเขตการขาย
4. การก าหนดจ านวนพนักงานขาย
5. การด าเนินงานเพื่อก าหนดอาณาเขตการขาย
6. ความหมายและวัตถุประสงค์ของโควตาการขาย
7. รูปแบบการก าหนดโควตาขาย
8. ลักษณะของโควตาการขายที่ดี
9. ขั้นตอนการก าหนดโควตาการขาย
บทที่ 6 การวางแผนการขายและการพยากรณ์การขาย 6
1. ความหมายของการวางแผนการขาย
2. ความส าคัญของการวางแผนการขาย
3. องค์ประกอบของแผนการขาย
4. กระบวนการวางแผนกลยุทธ์การขาย
5. ความหมายและประโยชน์ของการพยากรณ์การขาย
6. ความส าคัญของการพยากรณ์การขายที่มีต่อการขาย
7. สภาพแวดล้อมที่มีผลกระทบต่อองค์กรและ
การพยากรณ์การขาย
8. สิ่งที่ควรทราบในการพยากรณ์การขาย
9. วิธีการพยากรณ์การขาย
บทที่ 7 การควบคุม การประเมินผลการปฏิบัติงานของพนักงานขาย 6
1. ความหมายและวัตถุประสงค์ของการควบคุม
2. ลักษณะและขนาดของการควบคุมพนักงานขาย
3. บุคลากรผู้ท าการควบคุมพนักงานขาย
4. วิธีการควบคุมพนักงานขาย
5. แนวความคิดและความส าคัญของการประเมินผลงาน
ของพนักงานขาย
6. กระบวนการประเมินผลงานของพนักงานขาย
7. ปัญหาที่เกิดขึ้นในการประเมินผลงานของพนักงานขาย
8. ประโยชน์และอุปสรรคในการประเมินผลงานขายของ
พนักงานขาย
