Page 30 - hadera8v7
P. 30
טיפים בנושא אימון 8.7.2022 30
דני בן-יעקב מגיש כמה טיפים בנושא אימון: פסיכולוג עסוק רוב זמן הפגישות בזמן עבר ,במה שהיה .מאמן דרכם .העברתי הכשרות מאמנים גם באוניברסיטה
לא עוסק בעבר בכלל ,הוא עוסק מעט בזמן ההווה של המאומן הפתוחה ובמרכז ללימודים אקדמיים".
* תוצאה מגיעה תמיד רק אחרי שעושים פעולה .לפי סדר
הא-ב :קודם עשייה אח"כ תוצאות .לקחת את התוצאה והרבה בהסתכלות אל העתיד – אל התוצאות". "במסגרות אלה הייתה לי מאומנת יקרה :אתי
"כיום אני מאמן חברות וארגונים בכל ענפי המשק ,ולא פעם אשתי ,שהחליטה לעשות הסבה מעולם עיצוב בגדי
ולפרק אותה לגורמי עשייה ופעולות כשאני לוקח עליהם שואלים אותי' :איך אתה יכול לאמן גם בענף המתכת ,גם בר־ ילדים לעולם האימון .הייתה לי זכות ייחודית להעביר
אחריות ופועל מתוך מחויבות אישית. שתות האופנה וגם בענף האופטיקה? ובכלל ,מה אתה מבין הרצאה כשאשתי היא הסטודנטית שלי .אתי מתנדבת זה חמש
בקופת-חולים ובחברות ביטוח? מה ,אתה כזה גאון שמבין בכל שנים בארגון 'משפחה אחת' וקיבלה את פרס נשיא המדינה על
* תהליך של שינוי מבוקש בתוצאות ,הוא ת ה ל י ך ,כמו הנושאים האלה?' אז זהו ,שלא .אני לא מבין בכל הנושאים
שתיל שגודל לצמח ואח"כ לעץ .גם אנחנו קודם הלכנו ורק האלה .אני כן מבין בהון האנושי ,בבני אדם שמפעילים ושפוע־ ההתנדבות שלה ועל עבודתה המסורה והמקצועית".
אח"כ רצנו( .תהליך = תנסו כל יום במשך 21יום לכתוב ביד לים באותם ענפים ,באנשים שעושים דרך ,באנשים שמובילים". "מעבר לכך אני מעביר הרצאות ותהליכי אימון בחברות
"לאורך הדרך ראיתי שבני אדם הם בני אדם -עם הצרות מסחריות שמאמינות בהון האנושי שלהן ורוצות לטפח וליצור
השנייה)... שלהם ,עם הׂשמחות שלהם ,עם התסכולים ,עם האגו ועם חוויות תוצאות על ידי תהליכי שינוי ליצירת הצלחה והגדלת הכנסות.
* לפעול מתוך ענווה ,להסתכל בגובה העיניים ,לשאול של הצלחה .כולנו בני אנוש ,כולנו בשר ודם .אני זוכר שבתחילת אני מגדיר את עצמי כיועץ ארגוני ומאמן MASTER COACH
שאלות .לעיתים אני יודע את התשובה ואני שואל את האחר דרכי שאלתי חבר איש מכירות איך אפשר למכור לחברות גדו־ שמגדיל רווחים בחברות .אני עוסק בכל ענפי המשק ,מאמן כא־
כדי ליצור קירבה ,ואולי אפילו (חו"ח) ללמוד משהו חדש. לות כמו 'קוקה קולה'' ,תנובה'' ,אֹסם' .ענה לי החבר' :תסתכל מור את ההון האנושי שמרכיב את החברה :מנכ"לים ,סמנכ"לים,
* להקשיב ,להקשיב ,להקשיב -יצרו אותנו עם פה אחד על האדם שיושב מולך ותחשוב שהוא כרגע יושב על האסלה מנהלי אגפים ,מנהלים ועובדים ולא עובד עם המוצר החומרי של
ושתי אוזניים כדי שנקשיב כפול ממה שאנחנו מדברים .אם כמו שאתה ישבת בבוקר ,והוא מדבר איתך .לכולנו יש את אותם
החברה .מאמן מאמינים מכל הדתות ומכל המגזרים".
נקשיב נלמד דברים נוספים. צרכים אנושיים וכולנו בני אדם'". "במסגרת עבודתי ,פיניתי זמן לפעילות חברתית והתנדבותית:
* לפעול מתוך נחישות -אם לא השגתי את המטרה שלי "במשך השנים צברתי שעות אימון וייעוץ ארגוני רבות מאוד כיהנתי כיו"ר ארגון שולחן עגול - 2ארגון בינלאומי שפועל
בדרך אחת יש דרכים נוספות .האם אני רוצה את המטרה ובספר זה אני מבקש לשתף אתכם בחוויות ,בתובנות ובהתנ־ למען הקהילה .אני פעיל ופועל עד היום בארגוני התנדבות וע־
סויות שהובילו מגוון רחב של אנשים ליצור לעצמם דרך ותו־ זרה לקהילה .אחד התחביבים הגדולים שלי הוא טיולים בארץ
והתוצאה שלי? לשאול את השאלה :איזה עוד דרכים צאות מופלאות ,להגשים חלומות ,להצליח ,ולעתים גם להגיע כולל שביל ישראל בהם אני אוהב להדריך קבוצות וחברים .כן
אפשריות לי? איינשטיין אמר שרק משוגע יעשה שוב ושוב אני מפסל בחומרים טבעיים ו' ְמ ִציאֹות' שאני מוצא בטבע ויוצר
למקומות שהם אפילו לא ידעו על קיומם". אומנות ייחודית .לפני כמה שנים ערכתי תערוכת מוצגים שלי
את אותה פעולה ויקווה שהתוצאה תשתנה. "לתהליכי האימון והיעוץ אין 100%הבטחה להצלחה .כמו
* עשייה בדרך לתוצאה מתוך בחירה ואהבה .אם אני לא בריקוד טנגו ,הצלחת התהליך תלויה בשניים :המאמן והמאומן שזכתה להצלחה גדולה".
אוהב את מה שאני עושה ,אז עדיף לא לעשות כמו למשל:
(המתאמן)". כולנו מחפשים הצלחה בתוצאות
אני חייב לרחוץ כלים או אני בוחר/רוצה לרחוץ כלים. האם אימון מתאים לכל מקצוע או שיש מקצועות שבהם על
* לקחת אחריות על מילותיי -להיות אדון למילים שלי גם "בהיותי טייל ואוהב טבע ,יזמתי טיולים בכל רחבי הארץ -
כשאני לא מצליח .יש הבדל מהותי בין כישלון לבין טעות. האדם להתפתח לבד? העיקר להדריך ולהסביר לחבר'ה ואם לא היו חבר'ה הסברתי
טעות היא ברת תיקון ,לשחרר את תפיסת הכישלון והאשמה "בהתאם למשפט 'חנוך לנער על פי דרכו' גם בעיסוק שלי אין לאשתי ולשני בניי .הכנתי את ההדרכה מראש ונהניתי יותר
לי תוכניות מדף .לכל עיסוק/מקצוע ולכל אדם יש להתאים את מכולם מכך שיכולתי להעביר להם את הידע שלי .כך הפכתי את
(של עצמי ושל האחר) כי אי אפשר לשנות את העבר, הייעוץ והתוכנית האישית שלו .האימון אינו עוסק במקצוע אלא התחביב שלי גם לעבודתי הנוכחית בשינוי קל :הפסקתי להדריך
ולקחת אחריות לפעולות בעתיד. באדם ,ולכן אם תשאל אותי האם כל אחד צריך אימון? התשובה
היא -לא .רק מי שמרגיש שהוא רוצה את השלב הבא בסולם והתחלתי לאמן .מה ההבדל?
* הגישה שלי יוצרת את דרך העשייה ויוצרת את התוצאות שלו ואין לו כלים או שהוא מרגיש מדשדש במקום -אשמח "מדריך/מסביר/מנחה/חונך אומר לנו מה לעשות מניסיונו,
שלי .איך אני ניגש לעשייה של דברים ופעולות שלי? תמיד מנקודת מבטו והוא מראה איך כדאי ,מה כדאי ,מתי כדאי ,למה
לבחור בגישה חיובית שמקדמת את התוצאות הרצויות לי כי להיות שם בשבילו .הדבר נכון גם ,ובעיקר ,בתחום העסקים". וכדומה .מאמן עסקי או אישי לעומת זאת ,לא אומר מה לעשות,
אלא מכוון את האדם ְּבדרך של שאילת שאלות לתוצאה שרצויה
"גישה יוצרת תוצאות". כל הסיפורים בספר הזה לאדם המאומן .המאומן הוא זה שבוחר לעצמו את התוצאות
* להיות ממוקד ביחסי אנוש ובתקשורת איכותית .רוב הם אירועים אמיתיים הרצויות כשהמאמן מלווה אותו ,עובד ִעמו ומאתגר אותו לתו־
האנשים סביבי עוזרים לי להגיע לתוצאות שלי -שתפו צאה גבוהה עוד יותר .הליווי הוא לתוצאות בהתאם לבחירתו
אותם ,דברו איתם ,היעזרו בהם .אנשים אוהבים לעזור אם "כל המאומנים המתוארים בספר "דלת חדשה נפתחת -סי־
פורים מחדר האימון" הם אנשים בשר ודם ולא פרי הדמיון .היות של המאומן".
תפנו אליהם נכון. שאני מקפיד לשמור על פרטיות ועל סודיות המאומנים שלי "יש הבדל מהותי בין כשאני אומר למישהו מה לעשות ('לך
* מיקוד בעשייה -התוצאות מגיעות בכל מקרה .המיקוד שיניתי את שמות כל האנשים ,את שמות העסקים ואת מהות לסדר את החדר!') או כשהוא מחליט לבד לעשות זאת ('אני
הוא בדרך ,בעשייה ,בפעולות שלי .התוצאה תגיע .תמיד .יש העיסוק שלהם ,כן שיניתי את שמות אזורי התעשייה ,את האת־ הולך לסדר את החדר') .במקרה השני ,כשהוא מחליט לבד ,הוא
רים ואת אזורי המגורים שמוזכרים בספר זה .עם זאת ,הליבה
לתקן את העשייה ולא את התוצאה! מחויב יותר לדרך ולתוצאה שלו ובעיקר לעצמו".
* ההבדל בין טעות וכישלון הוא בגישה שלנו -הכול בראש של כל סיפור וסיפור היא אמת לאמיתה".
"אימון הוא תהליך מורכב ומקצועי שדורש הפנמה ,שינוי והט־ התוצאה תגיע רק אחרי שעושים דרך
שלנו. מעה .כדי לא להלאות את הקורא סיפרתי על התהליכים בקיצור רב
* הסיכון הכי גדול הוא לא לקחת סיכון. למרות שבמציאות התהליך יותר ארוך .אין 'הוקוס פוקוס' בחיים כי "ִּבדקו אותי :גם הערכים במילון מסודרים כך ,לפי סדר הא"ב:
* כוונו לירח ,אפילו אם תחטיאו תגיעו לכוכבים ,לא לרצפה. קודם יש דרך (ד) ,אחר כך עשייה (ע) ,ורק בסוף יש תוצאה (ת).
* אתם מגדירים את החיים שלכם .אל תתנו לאנשים אחרים 'אה' ,אמרו לי' ,אז אתה בעצם פסיכולוג' ...זהו ,שלא .לתפיסתי
לכתוב לכם את התסריט.
* נחישות והתמדה הם "כמעט" אותו דבר .ההבדל הוא עד
כמה אתה נחוש להתמיד.
* המוטו שלי "מקסימום ...זה יצליח" .את ה"לא" כבר יש לי.
אם אדם התרגל לעשות פעולה מסוימת במשך שנים קשה לשנות
את ההרגל ואי אפשר לשנות אותו במיידי ,לדוגמה :נסו לכתוב את
שמכם (כעת!) ביד שאתם אינכם רגילים לכתוב בה .עשו זאת 10
ימים ברציפות ותראו שכתב היד משתפר".
הספר
"סיפרתי לחברים שלאחר שנים של אימונים ואין ספור אירו־
עים אני מתכוון לכתוב ספר .מיד שאלו אותי' :למה? בשביל
מה? למה אתה צריך את זה?' .כשחשבתי על התשובות התחלתי
לשאול גם את עצמי' :למה? בשביל מה לכתוב? למי זה טוב?',
ואז קיבלתי כמה תשובות ,תבחרו את הטובה והנוחה לכם ביותר:
מציצנות -בכולנו בני האדם קיים יצר מציצנות .אנחנו טי־
פוסים מציצנים .זאת הסיבה לתוכניות הריאליטי השונות כגון
'האח הגדול'' ,הישרדות' ,וכדומה .אנחנו רוצים לראות מה
אנשים עושים במצבים מסוימים או איך הם יגיבו בעת משבר
בזמן אמת .פעמים רבות אומרים לי' :נו ,תספר משהו פיקנטי
מהאימונים שלך' .אז הנה ,קיבלתם.
מוסר הׂשכל ותובנות -יש בסיפורים האלה הרבה מאוד
מוסר הׂשכל ותובנות אישיות שאפשר לאמץ ולקחת מהם דבר
או שניים לחיים האישיים והעסקיים שלכם הקוראים ,בחינם.
סדנה אישית -בסוף כל סיפור יש הפנייה לעבודה אישית ודף
רישום הארות והערות ,וכך הספר הזה מעבר להיותו קובץ סיפורים
הוא גם סדנת עבודה אישית לשיפור תוצאות אישיות ועסקיות.
אני רוצה להיות משמעותי בחייהם של אנשים כדי שהם
עצמם יהיו משמעותיים בחיים שלהם.
