Page 32 - hadera8v7

‫‪8.7.2022‬‬ ‫‪32‬‬

‫מדור משפטי‬

‫צרכנות נבונה‬
‫משפטנים‪ :‬איך לא ליפול בתרגילי העוקץ הרבים בתחום הנדל’’ן‬
‫מלכודת ושמה קבוצת רכישה – לדברי עו”ד סרוסי‪ ,‬תרגילי‬
‫עוקץ רבים בענף הנדל”ן מתרחשים בתחום קבוצות הרכישה‪,‬‬
‫שצבר תאוצה בשנים האחרונות‪ .‬לדבריו‪ ,‬בקבוצת רכישה אין‬

‫מחיר סופי‪ ,‬כי הרוכשים בונים בעצמם את דירותיהם‪ ,‬ולאיש איןי‬
‫שליטה על עלויות הבנייה העתידיות‪“ .‬אם יזם מציע לכם רכישת‬ ‫צילום‪ :‬אילן אסייג‬ ‫זם הציע לכם דירות במחיר מפתה? הישמרו – לדברי עו”ד‬
‫סרוסי‪ ,‬אין מתנות חינם‪ .‬יזם שיציע לכם דירת חלומות במחיר‬
‫הנמוך משמעותית ממחיר השוק הוא‪ ,‬ככל הנראה‪ ,‬יזם שמשווע‬
‫למזומנים‪“ .‬כל חברות הבנייה בישראל נמצאות מול אותן עלויות‬
‫עבודה‪ ,‬חומרים וקרקע‪ .‬לכן‪ ,‬מחיר לא ריאלי מצביע לעיתים קרובות‬
‫דירה בקבוצת רכישה במחיר מפתה‪ ,‬אמורה להידלק אצלכם‬ ‫על צימאון של היזם להביא הרבה לקוחות‪ ,‬וכך להזרים כסף לחברה”‬
‫מיידית נורת אזהרה מהבהבת” מזהיר עו”ד סרוסי‪.‬‬ ‫מסביר עו”ד סרוסי‪ .‬לדבריו‪ ,‬סביר להניח שאם תבדקו בציציותיו של‬
‫לדבריו‪ ,‬במקרים כאלה‪ ,‬סביר שאותו יזם גם יפעיל עליכם‬ ‫אותו יזם‪ ,‬תגלו שאין לו יותר מדי פרויקטים ברזומה‪“ .‬בכל תרגילי‬
‫לחץ לחתום על החוזה כאן ועכשיו ויגיד לכם שאינכם צריכים‬ ‫העוקץ בתחום הנדל”ן מהשנים האחרונות‪ ,‬מחיר “המציאה” חזר על‬
‫לשכור שירותי עורך דין‪ ,‬כי כבר יש עורך דין שמלווה את הפק‬ ‫עצמו‪ .‬אל תתפתו!” מזהיר סרוסי‪.‬‬
‫רויקט‪ .‬אל תתפתו‪ .‬בעסקת נדל”ן אתם חייבים עורך דין שייצג‬ ‫אין ליווי בנקאי‪ ,‬אבל יש ליווי חוץ בנקאי? ביג נו נו! – לדברי‬
‫רק אתכם‪ .‬לא לשכור את שירותיו של עורך דין מטעמכם‪ ,‬זו‬ ‫עו”ד סרוסי‪ ,‬אם יזם מציע לכם דירה בפרויקט ללא ליווי בנקאי‪,‬‬
‫טעות שעלולה לעלות לכם ממש ביוקר‪ .‬לדברי עו”ד סרוסי‪,‬‬ ‫צריכה להידלק אצלכם מיד נורת אזהרה ענקית‪“ .‬זה לא היזם‬
‫עורך הדין של היזם הוא לא עורך הדין שלכם‪ ,‬והאינטרסים‬ ‫שלא רוצה את הבנק‪ ,‬זה הבנק שלא רוצה את היזם‪ ,‬והוא כנראה‬
‫שלכם פעמים רבות מנוגדים‪ .‬לדבריו‪ ,‬היות ומדובר בעסקאות‬ ‫יודע למה‪ .‬הבנק בורח מסיכונים‪ .‬הימלטו גם אתם על נפשכם”‪.‬‬
‫המגיעות ליותר ממיליון שקלים‪ ,‬לא שווה לכם לחסוך את‬ ‫מוכרים לכם קרקע או מוכרים לכם לוקשים? ‪ -‬תרגיל עוקץ די‬
‫עלויות הייעוץ‪.‬‬ ‫מוכר בנוף הנדל”ני‪ ,‬שכדאי עד מאוד להיזהר ממנו‪ ,‬אומר עו”ד‬
‫נעקצתם? מה עושים? – לדברי עו”ד סרוסי‪ ,‬אם אתה חוששים‬ ‫סרוסי‪ ,‬הוא מכירת קרקעות ב”כאילו”‪ .‬מה שקורה בפועל הוא‬
‫שנעקצתם‪ ,‬עליכם לפעול חזק ומהר‪ ,‬שכן מי שעקץ אתכם‪ ,‬ודאי‬ ‫ש”מוכר הקרקע” מחתים אתכם על הסכמי הלוואה מסובכים‪,‬‬
‫עקץ גם רבים אחרים‪ ,‬וכולם רוצים את כספם בחזרה‪ .‬למעשה‪,‬‬ ‫שאין לכם שמץ של מושג מה באמת כתוב בהם‪ ,‬ובמקום למכור‬
‫בכל מקרה של עוקץ‪ ,‬מתפתח למעשה מירוץ בין כל אלה שנעקק‬ ‫לכם קרקע‪ ,‬הוא כביכול מעביר כספים לחברה כהלוואה ונרשם‬
‫צו‪ .‬בהחלט שיש לזריזות הפעולה שלכם משמעות רבה‪ .‬למעשה‪,‬‬ ‫כמחזיק המניות בה‪ .‬הבעיה במקרים אלה היא שההלוואה ניתנת‬
‫כל הקודם זוכה‪ .‬הנוכלים שעוקצים רוכשים תמימים‪ ,‬משתמשים‬ ‫לחברה בע”מ‪ ,‬ואין בה ערבויות אישית של בעלי החברה‪ .‬כאשר‬
‫על פי רוב בכספים שלא למטרות שעליהן הצהירו‪ .‬לעיתים העוק‬ ‫תבקשו לתבוע את הכסף חזרה‪ ,‬תגלו שהחברה פשטה רגל‪ ,‬ומי‬
‫שעקץ אתכם המשיך לדרכו‪ ,‬או אפילו ברח מהארץ‪ .‬על כן‪ ,‬במק מאד‪ .‬מדובר בהבטחות שווא למטרות מכירה‪ .‬התרחקו כמו מאש‪ .‬קץ שורף את הכסף על הוצאות צרכניות מנופחות‪ ,‬או מנסה להק‬
‫מפרט טכני גבוה במחיר נמוך‪“ .‬צאו מתוך נקודת הנחה שאין סתיר אותו במקומות הרחוקים מהישג ידיכם‪ .‬ההמלצה במקרה‬ ‫קרה של הלוואות לחברות‪ ,‬הסבירות להסתבכות בתרגיל עוקץ‬
‫מציאות ואין מתנות” אומר עו”ד סרוסי‪ ,‬לאור ניסיונו הרב בייצוג כזה היא לפנות‪ ,‬ומהר‪ ,‬לעורך דין המתמחה בתחום‪.‬‬ ‫עולה בצורה משמעותית – דברי עו”ד סרוסי‪.‬‬
‫תשואה מובטחת של ‪ 10%‬ויותר? אין חיה כזו ‪ -‬היזם מבטיח קורבנות עוקץ בתחום הנדל”ן‪ .‬לדבריו‪ ,‬אחת הדרכים הכי אפקק‬
‫עורך הדין גיא סרוסי ממשרד עורכי הדין גיא סרוסי‬ ‫לכם תשואה של ‪ 10‬אחוז ויותר בכל שנה? תתרחקו כמו מאש‪ .‬טיביות למניעת תרגיל עוקץ‪ ,‬היא להשיג ביטחונות אישיים של‬
‫‪ 10‬אחוז בשנה היא תשואה פנטסטית‪ ,‬ומי שמבטיח כזו תשואה – בעלי החברה שמוכרת לכם דירה‪ .‬במקרה כזה‪ ,‬ייתכן שהאיש ‪ /ttps://www.sm-lawyers.co.il‬מתמחה בייצג נפגעים בתיקי‬
‫הוא בפירוש נוכל‪ .‬שברוב המקרים‪ ,‬היזם יציג את עצמו בפניכם שמנסה להפיל אתכם בפח ייסוג‪ ,‬או לחלופין‪ ,‬יעקוץ אחרים – עוקץ בנדל"ן‪ ,‬מטבעות דיגיטליים ומיסים‪.‬‬
‫כבעל ידע רב בשוק המקרקעין ויספר סיפור נהדר‪ ,‬על כך שהתק ואתם‪ ,‬להבדיל מהם‪ ,‬תוכלו להיפרע ממנו באופן אישי‪ .‬עדיף‬
‫אברהים מוחמד עו"ד ונוטריון‬ ‫לערב בתהליך קבלת הערבות הזו בעורך דין מטעמכם‪ ,‬הבקיא‬ ‫שואה הגדולה תגיע מהמניות בפרויקט או מעליית הערך המהירה‬
‫בתחום חוזי מקרקעין‪ .‬הוא ייטיב לעשות זאת עבורכם‪.‬‬ ‫של הקרקע או הנכס‪ .‬מי שנגרר לעסקאות מפוקפקות כאלה הן‬
‫פיצויים לנפגעי גזזת‬ ‫לרוב לקוחות שאין להם שום מושג בתחום הנדל”ן‪ ,‬שבנוסף לכל‬
‫תנאי תשלום דמיוניים‪ .‬הציעו לכם לשלם ‪ 100‬אלף שקלים‪,‬‬ ‫הצרות גם מתלהבים מההסברים המשכנעים‪ .‬תשואה מהירה לא‬
‫נזקים סרטניים באזור הצוואר והראש‪,‬‬ ‫ואת היתרה בתנאי תשלום חלומיים? הישמרו‪ .‬מאוד ייתכן שהיזם‬ ‫תהיה פה; היזם‪ ,‬לעומת זאת‪ ,‬יוכל לבצע עוקץ קל ומהיר על‬
‫לרבות מוחיים ומחלת לוקמיה‪,‬‬ ‫מעוניין בכסף הראשוני שלכם‪ ,‬כאן עכשיו‪ ,‬אבל בכלל לא בטוח‬
‫לימפומה ומיתרי הקול‪.Bcc, Scc ,‬‬ ‫שהוא יספק בהמשך את הסחורה שהבטיח‪ .‬בפרשת ענבל אור‪,‬‬ ‫קורבנותיו התמימים‪.‬‬
‫מלנומה‪ ,‬בלוטת התריס‪,‬‬ ‫למשל‪ ,‬התבקשו הלקוחות לשלם סכום ראשוני ש ל ‪ 100‬אלף ש�ק‬ ‫פרסום מאסיבי של חברה חדשה יחסית בשוק – לדברי עו”ד‬
‫נזקי עור וקרקפת‪ ,‬נזקים נפשיים‪.‬‬ ‫לים‪ ,‬ובתמורה הובטח להם שהדירה בפרויקט החלומות תישמר‬ ‫סרוסי‪ ,‬חברת נדל”ן צעירה שמשקיעה מאות אלפי שקלים‬
‫להם‪ .‬הסוף ידוע‪ .‬רבים מהרוכשים בפרויקטים של אור נקלעו‬ ‫ויותר בפרסום‪ ,‬היא‪ ,‬ברוב המקרים‪ ,‬חברה שאין מאחוריה הרבה‬
‫נשישלנעסיהם‪5‬ו!ן‪054-54048542‬‬ ‫פרויקטים‪ ,‬ועל כן מפנה מאמצים כבירים לגיוס לקוחות מוגבר‪.‬‬
‫לבעיה קשה במימוש השקעתם‪.‬‬ ‫פרסום מאסיבי מסתיר פעמים רבות את העובדה שמדובר בחברה‬
‫דירה היא לא לחמנייה ושוקו‪ .‬לדברי עו”ד סרוסי‪ ,‬דרך ידועה של‬ ‫שזקוקה ללקוחות‪ ,‬ולא מעידה כהוא זה על איכותה המקצועית‪.‬‬
‫יזמים למשוך לקוחות היא באמצעות ימי מכירות ססגוניים‪ ,‬שבהם‬ ‫הבטחה למסירת דירה מהירה‪ .‬כמו שאין דירה חדשה במחיר‬
‫נערך מכרז פתוח על דירות במחירי מבצע‪“ .‬הרעיון הוא לייצר בהלת‬ ‫הנמוך משמעותית ממחיר השוק‪ ,‬גם מסירת דירות בטווח זמנים‬
‫קניות‪ ,‬משל היו הדירות עגבניות בשוק‪ .‬הלקוחות הפוטנציאליים‬ ‫לא ריאלי – היא פשוט לא אפשרית‪ .‬כל מי שרוכש דירה על‬
‫מרגישים שאם לא יחתמו כאן ועכשיו‪ ,‬הם יפספסו משהו‪ ,‬ולכן הם‬ ‫הנייר‪ ,‬עוד בטרם נבנתה‪ ,‬מרגיש זאת היטב בכיסו‪ ,‬משום שהוא‬
‫פועלים בגחמה של רגע‪ .‬זה יכול להיות הרה אסון” מזהיר סרוסי‪.‬‬ ‫נדרש לשלם‪ ,‬במקביל‪ ,‬גם את המשכנתא שנטל לטובת הדירה‬
‫לדבריו‪ ,‬חתימה על בקשת הצטרפות לרכישת דירה הוא מסמך מחייב‬ ‫החדשה וגם את עלויות הדירה שבה הוא מתגורר כעת‪ .‬אכן‪,‬‬
‫משפטית‪ .‬בקיצור‪ ,‬כדברי המשורר‪“ :‬אל תתפתו לעסקאות בשטח‪ ,‬כי‬ ‫הצעות מצד יזם למסירה מהירה של הדירה הן על פי רוב מפתות‬

‫אתם עלולים לאכול אותה‪ ,‬ולאכול אותה בגדול”‪.‬‬

‫יהודה אדרי‬ ‫משרד עו"ד אילון דן הינו משרד בוטיק בעל ניסיון רב המתמחה‬
‫בתחום דיני הנזיקין ‪ -‬בדגש על נזקי גוף ‪ -‬תאונות עבודה‪ ,‬פוליסות‬
‫משרד עורכי דין ונוטריון | מתמחה בדיני נזיקין‬ ‫אובדן כושר עבודה‪ ,‬תאונות דרכים‪ ,‬רשלנות רפואית‪ ,‬תביעות ספורט‪,‬‬

‫‪ #‬נזקי גוף ‪ #‬רשלנות רפואית ‪ #‬ביטוח לאומי‬ ‫מימוש זכויות רפואיות בפוליסות פרטיות וביטוח לאומי‪.‬‬
‫‪ #‬דיני ביטוח ‪ #‬ירושות‪/‬צוואות ‪ #‬חוזים‬ ‫להישגים נוספים ניתן להתרשם בדף הפייסבוק‪:‬‬

‫‪ #‬מקרקעין ‪ #‬תאונות דרכים ותאונות עבודה‬ ‫לרשום בשורת חיפוש עו"ד אילון דן‬
‫‪ #‬דיני עבודה ופיצויי פיטורין‬
‫טל'‪077-2181365 :‬‬ ‫כתובות המשרד‪:‬‬
‫רח' הרצל ‪ ,53‬נתניה ק‪2-‬‬ ‫פקס‪077-3181365 :‬‬ ‫שלוחת חדרה‪ :‬רח' הלל יפה‪28‬א'‬

‫‪ | 09-8845320‬פקס ‪09-8614999‬‬ ‫שלוחת חיפה‪ :‬רח' פל‪-‬ים‪16‬‬

‫‪edri1.law@gmail.com | 054-4497904‬‬