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COMPARTA LA CAUSA Y LA DIFERENCIA
La guía completa para el reclutamiento exitoso.
Este seminario en contexto 4
Conceptos básicos de reclutamiento
• ¿Qué es reclutar? 9
• ¿Por qué reclutar? 9
• Fuerza en los números 10
• Las 7 necesidades 12
• Ética de reclutamiento 14
• A simple vista: conceptos básicos de reclutamiento 15
El proceso de reclutamiento
• Los 6 pasos para reclutar de manera efectiva 17
1. Identifique 18
2. Acérquese 19
3. Comparta la Causa 19
4. Comparta la Diferencia 21
5. Inscriba a su prospecto 24
6. Dé seguimiento 25
• A simple vista: el proceso de reclutamiento 26
Habilidades de reclutamiento
• El coraje de ser vulnerable 28
• Escuchar las necesidades 31
• Manejar objeciones 34
• A simple vista: habilidades de reclutamiento 38
Glosario 40
Apéndice
1. El proceso de la presentación perfecta 43
2. Usar el video de la Diferencia Rena Ware 44
3. Vivir de todo corazón 45
4. Necesidades y sentimientos 46
5. Juegos de rol 49
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