Page 5 - RW204MP 02.0919-Seminar- Comparta la Causa y la Diferencia

TABLA 1: El proceso de la presentación perfecta en general

Establezca sus mercados frío y caliente
IDENTIFIQUE Este paso tiene lugar antes de la Presentación perfecta.
Se incluye aquí para completar el contexto más amplio.

• Preséntese a sí mismo y a Rena Ware.
ACÉRQUESE • Decida: empezar la presentación/concretar una cita/
pedir referencias.

1. Prepare el camino.
2. Comparta la Causa e invite a su prospecto a unirse a su equipo.

3. Comparta la Diferencia (reclute).
4. Inscriba a su prospecto.

PRESENTE 5. Comparta los productos (venda).
6. Cierre la venta.

7. Pida referencias.

8. Comparta la Diferencia otra vez
(si no tuvo éxito al principio).

DÉ Sea un buen líder de equipo.
SEGUIMIENTO La venta después de la venta.

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