Page 12 - ระดับกลยุทธ์องค์กร
P. 12
12
ี
่
้
กลยุทธ์ทมุ่งเนนการเจริญเติบโต (Growth strategies) เปนกล
็
่
่
ยุทธ์ทีใช้ในกรณีทีวิเคราะห์ ข้อมูลแล้วพบว่ากิจการมีความเข้มแข็งและ
องค์การจะเพิ่มระดับการปฏิบัติงานเพือการขยายตัวขององค์กร เปรียบได้
่
กับกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ (Product Strategy) เพราะจะมองอยู 2 สิ่งควบคูกัน
่
่
เสมอ คือ ผลิตภัณฑ์ (Product) และตลาด (Market) ซึงอาจกระท า ได้ใน
่
้
รูปแบบต่าง ๆ กันดังนี
่
Intensive Growth คือ กลยุทธ์เกียวกับการเติบโตด้วยการเพิ่ม
ม
ยอดขายด้วยวิธีต่างๆ ซึงกลยุทธ์การเติบโตแบบ Intensive Growth ี
่
้
ดังนี
1. กลยุทธ์การเจาะตลาด (Market Penetration Strategy)
คือ การเพิ่มยอดขายโดยการเติบโตจากผลิตภัณฑ์เดิมในตลาดเดิม ท าได้
โดยใช้ Push Strategy (กลยุทธ์ผลัก) เช่น การท าโปรโมชั่น ลด แลก แจก
แถม ผลักสินค้าออกไป และ Pull Strategy (กลยุทธ์ดึง) เช่น การท า
โฆษณา ประชาสัมพันธ์ สือสารการตลาด ดึงดูดให้ผู้บริโภคเข้ามาซือเอง
้
่
