Page 39 - ระดับกลยุทธ์องค์กร
P. 39
39
้
้
กลยุทธ์ผูทาชิงตลาด (market challenger strategies) ผู้ท้าชิง คือผู้ตามทีมี
่
ส่วนแบ่งตลาดรองลงมาจากผู้นา วิธีการคือ ต้องก าหนดวัตถประสงค์เพือให้พนักงาน
่
ุ
่
ทีมงานได้ ตระหนักถึงจุดมุ่งหมายในการท าการตลาดทีส าคัญคือก าหนดคูแข่งขัน กล
่
่
ยุทธ์ทีใช้ได้ส าหรับผู้ท้าชิงคือ การใช้กลยุทธ์ต้นทุนต า หรือกลยุทธ์การสร้างความ
่
์
่
่
แตกต่างให้กับตราสินค้าหรือการให้สิทธิ ประโยชนเพือความได้เปรียบทางการค้าเมือ
เทียบกับคูแข่งขัน ส าหรับกลยุทธ์โจมตีคูแข่งขันนั้นแบ่งออกได้เปน 5 ประเภท คือ
็
่
่
้
้
ี
1. การโจมตดานหนา ( Frontal attack ) เปนวิธีการนาเสนอ ผลิตภัณฑ์ราคา
็
่
้
็
การส่งเสริมการจ าหนาย และช่องทางเช่นเดียว กับคูแข่ง เปนวิธีการโจมตีซึงหนา
่
่
่
่
็
้
2. การโจมตดานข้าง (Flank attack) เปนการเพิ่มสาขาที จ าหนาย หรือเพิ่ม
ี
่
ผลิตภัณฑ์ทีผู้นาไม่ช านาญ
ี
ี
็
3. การโจมตแบบตโอบ (Encirclement attack) เปนการ 132 Executive
Journal โจมตีรวมทั้งด้านหนาและด้านข้าง ทั้ง 2 วิธีให้คูแข่งสับสนและ ตามไม่ทัน แต่
้
่
วิธีการแบบนีจะใช้ได้ผลดีในกรณีทีต้องมีทุนและ ทรัพยากรเพียงพอ
้
่
