Page 44 - ระดับกลยุทธ์องค์กร
P. 44
44
่
นั้นยังใช้ได้ดี เสมอ เพราะยุคสมัยเปลียน พฤติกรรมผู้บริโภคเปลียน เพราะฉะนั้น
่
ั
์
่
่
กลยุทธ์การแข่งขันทีดีคือผู้บริหารต้อง เปลียนแปลงให้ทันตามสภาวการณในปจจุบัน
ต าแหน่งในการแข่งขัน ผู้นา ผู้ตาม
้
้
้
ส่วนแบ่งทางการตลาด ผู้นาตลาด ผูทาชิงในตลาด ผู้ตามตลาด ผูเจาะตลาดส่วนเล็ก
ี่
กลยุทธ์ทใช ้ ขยายตลาดโดยรวม เช่น ผู้ท้าชิง - การลอกเลียนแบบ - การมุ่งตลาดเฉพาะส่วน
่
็
- เพิ่มผู้ใช้รายใหม่ 1.กลยุทธ์โจมต ี - การตัดราคา - การเปนผู้เชียวชาญใน
้
- วิธีการใช้ใหม่ๆ - การโจมตีด้านหนา - การหาข้อได้เปรียบ ด้านต่างๆ
์
- เพิ่มประโยชนใช้สอย - การโจมตีด้านข้าง
- การโจมตีแบบตีโอบ
้
ปองกันส่วนแบ่งตลาด - การโจมตีทางอ้อม
่
้
- การปองกันต าแหนง - การโจมตีแบบกองโจร
้
- การปองกันด้านข้าง
ี
้
- การปองกันโดยการรุกก่อน 2. กลยุทธ์โจมตเฉพาะอย่าง
้
- การปองกันโดยการรุกกลับ - การให้ส่วนลด
้
่
่
- การปองกันแบบเคลือนที ่ - การตั้งราคาผลิตภัณฑ์ต ากว่า
่
่
้
- การปองกันโดยการหดตัว - ผลิตภัณฑ์ทีมีชือเสียง
- การขยายผลิตภัณฑ์
- นวัตกรรมผลิตภัณฑ์ใหม่
- การปรับปรุงการให้บริการ
่
- นวัตกรรมการจัดจ าหนาย
- การลดต้นทุนการผลิต
- การส่งเสริมการตลาดด้วย
การโฆษณาอย่างมาก
่
ตารางที 1 กลยุทธ์ส าหรับผู้นาและผู้ตามในตลาด
ทีมา : สุวิมล แม้นจริง (2546, 419)
่
