Page 217 - BUKU TEKS T5

Antara objektif projek meliputi perkara berikut:

i. Sasaran jualan
Sasaran jualan merupakan anggaran jualan peniagaan dalam tempoh masa tertentu. Usahawan
perlu menentukan anggaran jualan sesuatu produk atau perkhidmatan berdasarkan jumlah
pelanggan yang disasarkan. Sasaran jualan juga boleh membantu usahawan dalam mencapai
sasaran keuntungan.

ii. Sasaran untung
Sasaran untung merupakan anggaran keuntungan atau pulangan yang bakal diterima perniagaan
setelah ditolak kos operasi dan pengurusan perniagaan. Bagi memperoleh untung yang tinggi,
usahawan perlu meminimumkan kos perbelanjaan perniagaan. Usahawan perlu memastikan
sasaran untung melepasi titik pulang modal.
gerak
iii. Sasaran pelanggan minda

Sasaran pelanggan merujuk kepada kumpulan sasaran Apakah kriteria yang dinilai
yang dikenal pasti akan menggunakan produk atau oleh institusi pinjaman apabila
perkhidmatan yang ditawarkan oleh perniagaan. Di memberikan pinjaman kepada
samping itu, aspek pesaing perlu diambil kira. Hal ini akan usahawan?
membantu strategi pemasaran yang akan diambil bagi
menghebahkan produk atau perkhidmatan perniagaan
kepada pelanggan.

Jadual 7.3 Contoh sasaran jualan. Jadual 7.4 Contoh sasaran untung.

Sasaran Jualan Sasaran Untung
Bulan Bulan
(RM) (RM)
Januari 12,400 Januari 2,480 MERANCANG PENGENDALIAN PERNIAGAAN
Februari 13,700 Februari 2,740
Mac 15,000 Mac 3,000
April 16,500 April 3,300
Mei 18,150 Mei 3,630
Jun 20,000 Jun 4,000
Julai 22,000 Julai 4,400
Ogos 24,200 Ogos 4,840
September 26,600 September 5,320
Oktober 29,300 Oktober 5,860
November 32,200 November 6,440 BAB 7
Disember 35,400 Disember 7,080
Margin keuntungan ialah 20%.

205