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34 |PERFIL EXPORTACIÓN DESDE REPÚBLICA DOMINICANA HACIA FRANCIA
incoterms y delimitaciones de los documentos, riesgos (seguros), y costos

EXW
FCA
FAS
FOB
CFR
CIF
CPT
CIP
DAF
DES
DEQ
DDU
DDP

que tienen sus establecimientos comerciales en diferen- Claúsulas propias al contrato de compraventa
tes países. Para que este se realice debe de haber una de mercancías:
oferta que es aceptada por la otra parte.
.. Claúsula de cantidad/calidad: Se define en esta
Las partes del contrato: cláusula el tipo de producto por entregar, así como
las medidas, el peso, y la calidad de la mercancía.
Se le debe dar igual importancia a cada una de las Esta cláusula puede presentarse de la mano con la
partes que conforman un contrato ya que tratan puntos cláusula características del producto o inconformidad
diferentes, todos relevantes para el buen desempeño de del producto.
las relaciones. Algunas de las claúsulas más menciona-
das son: .. Plazos para la realización de la venta: Determina el
tiempo esperado para la recepción del producto, una
.. El encabezado, la cláusula de determinación de las vez recibida la orden o del pedido de compra. Claúsu-
partes, cláusula de representación, terminología o la critica para el exportador, pues supone un cumpli-
glosario, cláusula de pagos, cláusula de condiciones miento fiel del plazo de entrega o de lo contrario se
de pagos, de penalidades e indemnizaciones, de elec- asume el contrato como no realizado.
ción de jurisdicción, de arbitraje, de confidencialidad,
modificaciones al contrato, forma de pago y cobro .. Los incoterms: Los International Commercial Terms,
que presentaremos en el próximo acápite, entre otras. representan una normativa internacional que deter-
mina la forma de entrega al comprador, así como las
responsabilidades del exportador hasta el momento