Page 13 - โอกาสและความก้าวหน้า
P. 13
10
โอกาสก้าวหน้าของผู้ประกอบอาชีพการขาย
ในบรรดาอาชีพทั้งหลาย อาชีพการขาย ไม่ว่างานขายอุตสาหกรรม การขายส่งหรือ
งานขายปลีกจะเป็นผู้มีโอกาสก้าวหน้าสูงกว่าอาชีพอื่นๆ บางคนอาจจะมีความก้าวหน้า
สูงสุดโดยใช้เวลาอันสั้นการที่จะประสบความส าเร็จในอาชีพขายขึ้นอยู่กับองค์ประกอบ3
ประการ คือ ความรู้ ความสามารถและประสบการณ์ในการท างาน
โอกาสก้าวหน้าส าหรับผู้ประกอบอาชีพการขายมีอยู่หลายประการ ซึ่งพอสรุปได้ดังนี้
1. มีอัตรารายได้สูง ในหน่วยงานด้วยกัน ผู้ท างานด้านการขายจะมีรายได้สูงกว่าผู้
ท างานด้านอื่น เช่น ด้านการผลิต ด้านบัญชี หรือด้านบุคคล หรือแม้เปรียบเทียบอาชีพ
ขายกับอาชีพอื่นๆในระดับเดียวกัน
2. มีโอกาสเลื่อนต าแหน่งสูงขึ้นเร็วกว่า ในบรรดาอาชีพทั้งหลาย กการเลื่อนต าแหน่งอาจ
มีการพิจารณาเงื่อนไขหลายประการ เช่น วุฒิการศึกษา ความรู้ ความสามารถ และ
ประสบการณ์ นอกจากนี้ การเลื่อนต าแหน่งจะต้องเป็นไปตามล าดับขั้น
3. มีอิสระในการท างาน ผู้ที่ท างานส านักงานจะต้องไปกลับตามเวลา คร ่าเคร่งท างาน
ตลอดวัน และต้องปฎิบัติงานตามระเบียบวินัยอย่างเคร่งครัด แต่นักขาย (ยกเว้นงานขาย
ประจ าห้างหรือนักขายประจ าตู้สินค้า)จะออกไปท างานนอกสถานที่
4. งานท้าทายและน่าตื่นเต้น งานส านักงานมักเป็นงานประจ า จะท างานจ าเจซ ้าซากน่า
เบื่อหน่าย ส่วนงานขายจะพบปะลูกค้ามากหน้า ต่างเวลา ต่างสถานที่ การค้าขายมีปัญหา
ที่จะต้องแก้ไขอยู่ตลอกเวลาท าให้ตื่นเต้นเร้าใจ
5. มีโอกาสในการเข้าสังคมและการท่องเที่ยว อาชีพขายท าให้พบปะลูกค้ามากหน้าหลาย
ตา ทุกระดับและทุกอาชีพ ท าให้นักขายมีสังคมกว้าง บุคคลที่พบปะอาจจะกลายเป็นเพื่อน
ผู้เคารพนับถือ หรือผู้ที่ช่วยเหลือเราในโอกาสต่อไป
6. สังคมยอมรับ ในสมัยก่อน อาชีพค้าขายเป็นอาชีพไม่มีเกียรติ ถึงกับมีค าพูด
เปรียบเทียบไว้ว่า”สิบพ่อค้าไมเท่าหนึ่งพระยาเลี้ยง” แต่ในสมัยปัจจุบันทัศนคตินี้เปลี่ยนไป
อาชีพขายมีบทบาทมากขึ้นทั้งภายในประเทศและต่างประเทศ
7. เปลี่ยนงานได้ง่าย ในปัจจุบันประเทศไทยก าลังก้าวไปสู่ประเทศอุตสาหกรรมใหม่
หรือ NICS. (Newly Industrialized Countries)เมื่อมีการพัฒนาด้านอุตสาหกรรมก็จะต้องมี
ผู้น าผลิตถัณฑ์ ไปจ าหน่ายซึ่งได้แก่นักขายนั่นเอง
