Page 15 - L'immobilier au cœur - Alexandra François-Cuxac

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des usages, l’équilibre entre les fonctionnalités urbaines, l’inser-
tion du résidentiel dans les réseaux (transports, énergie etc.).

Le promoteur intervient sur des secteurs d’activité très divers :
résidences avec services, hôtels, bureaux, locaux commerciaux
et industriels, parcs d’activités, rénovations, mais également
appartements et maisons individuelles groupées (réalisées en
copropriété, ce qui les distingue de la maison individuelle « en
diffus »). Les logements représentent environ 80 % de la produc-
tion des promoteurs de la FPi et les immeubles collectifs, 85 %
de ces logements.

Le promoteur trouve des terrains à construire, évalue l’oppor-
tunité et la faisabilité d’un programme, apprécie les risques
techniques, environnementaux, commerciaux. Puis il prescrit des
objectifs à l’équipe de conception et aux différents partenaires.
Il ne peut construire que ce qu’autorisent la réglementation et
les documents d’urbanisme locaux, mis en place par les élus. Il
a, avec son architecte, la responsabilité d’insérer le projet dans
le tissu urbain existant, de le faire apprécier et accepter par les
élus, mais aussi par les habitants. Son projet ne peut advenir que
dans le cadre d’une demande de permis de construire et de ce
qu’on appelle désormais une « concertation citoyenne ». il a une
responsabilité forte vis-à-vis du paysage, de l’environnement et
de l’intégration urbaine.

Le promoteur définit l’offre (plans, grille de prix, prestations,
documents commerciaux, organisation du plateau de bureau ou
du local commercial, flexibilité des locaux et services associés),
la stratégie commerciale (bureau de vente, agent immobilier
ou réseau spécialisé) et surtout la cible de clientèle à laquelle
le programme immobilier va s’adresser. Il apprécie le degré
concurrentiel du projet qu’il envisage, en diagnostiquant le mar-
ché (volumes, prix, données locatives…). Les logements sont
presque toujours vendus en l’état futur d’achèvement (VEFA,
dite aussi « vente sur plan »). Très protecteur de l’acquéreur, le
régime de la VEFA, né d’une loi dont nous fêtons en 2017 le
cinquantenaire, est strictement organisé.

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