Page 62 - แฟ้มสะสมผลงาน2-2561 อ.ต่อ
P. 62
วิชา การจัดการขาย รหัสวิชา 3202 2001
จ านวน 3 คาบหรือชั่วโมง/สัปดาห์ 3 หน่วยกิต
จุดประสงค์รายวิชา เพื่อให้
1. มีความรู้และความเข้าใจเกี่ยวกับหลักการและกระบวนการจัดการขาย
2. มีทักษะเกี่ยวกับการจัดการขาย
3. มีเจตคติและกิจนิสัยที่ดีในการจัดการขาย
สมรรถนะรายวิชา
1. แสดงความรู้เกี่ยวกับหลักการและกระบวนการจัดการขาย
2. จัดการขายตามกระบวนการและสถานการณ์
3. แสดงเจตคติและกิจนินัยที่ดีในการจัดการขายตามจริยธรรมทางการขาย
ค าอธิบายรายวิชา
ศึกษาเกี่ยวกับหลักการจัดการขาย การจัดรูปแบบองค์กรขาย การก าหนด
หน้าที่ ความรับผิดชอบของผู้บริหารงานขาย เทคนิคการบริหารงานขาย การ
จัดการเกี่ยวกับงานขาย การก าหนดอาณาเขตขาย การก าหนดโควตาขาย การ
พยากรณ์ยอดขาย การปฏิบัติงานของพนักขาย การควบคุมและประเมินผล
การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า และจริยธรรมทางการขาย
