Page 63 - แฟ้มสะสมผลงาน2-2561 อ.ต่อ

โครงการสอน

รหัสวิชา 3202-2001 วิชาการจัดการขาย จ านวน 3 คาบหรือชั่วโมง/สัปดาห์ 3 หน่วยกิต

ล าดับที่ ชื่อหน่วยการสอน จ านวนชั่วโมง หมายเหตุ

บทที่ 1 ความรู้เบื้องต้นเกี่ยวกับการจัดการขาย 6
1. ความหมายของการขาย
2. ความส าคัญของการขาย

3. ประเภทและบทบาทของพนักงานขาย
4. แนวคิดการขายสมัยใหม่
5. หน้าที่ของพนักงานขาย
6. ความหมายของการจัดการขาย

7. ความส าคัญของการจัดการขาย
8. วัตถุประสงค์ของการจัดการขาย
9. กระบวนการบริหารการขาย

บทที่ 2 การจัดรูปแบบองค์กรขาย 9
1. ความหมายขององค์กร องค์กรขาย และการจัดองค์กร
2. วัตถุประสงค์ขององค์กรขาย

3. แนวคิดทฤษฏีการจัดองค์กรขาย
4. ลักษณะของการจัดองค์กรขายที่ดี

5. รูปแบบขององค์กรขาย
6. รูปแบบของการจัดโครงสร้างองค์กรขาย
7. ปัจจัยที่มีผลต่อการจัดโครงสร้างองค์กรขาย

8. การจัดโครงสร้างการขายที่มีประสิทธิภาพ

บทที่ 3 การจัดการงานขายและหน้าที่ของ ผู้บริหารงานขาย 6
1. การจัดการงานขายตามกระบวนการการจัดการขาย
2. ต าแหน่งผู้บริหารงานขาย

3. หน้าที่ผู้บริหารงานขาย
4. ทักษะของผู้บริหารงานขาย

5. ภาพรวมของนักบริหารในงานการบริหาร
บทที่ 4 เทคนิคการบริหารงานขาย 6

1. การบริหารพนักงานขายและทีมขาย
2. การพัฒนาระบบงานขาย

3. การบริหารลูกค้า
4. การเพิ่มยอดขายอย่างเป็นระบบ