Page 64 - แฟ้มสะสมผลงาน2-2561 อ.ต่อ

ล าดับที่ ชื่อหน่วยการสอน จ านวนชั่วโมง หมายเหตุ

บทที่ 5 การก าหนดอาณาเขตการขายและโควตาขาย 9
1. ความหมายของอาณาเขตการขาย
2. วัตถุประสงค์ในการก าหนดอาณาเขตการขาย

3. การก าหนดอาณาเขตการขาย
4. การก าหนดจ านวนพนักงานขาย

5. การด าเนินงานเพื่อก าหนดอาณาเขตการขาย
6. ความหมายและวัตถุประสงค์ของโควตาการขาย
7. รูปแบบการก าหนดโควตาขาย

8. ลักษณะของโควตาการขายที่ดี
9. ขั้นตอนการก าหนดโควตาการขาย

บทที่ 6 การวางแผนการขายและการพยากรณ์การขาย 6
1. ความหมายของการวางแผนการขาย

2. ความส าคัญของการวางแผนการขาย
3. องค์ประกอบของแผนการขาย

4. กระบวนการวางแผนกลยุทธ์การขาย
5. ความหมายและประโยชน์ของการพยากรณ์การขาย
6. ความส าคัญของการพยากรณ์การขายที่มีต่อการขาย

7. สภาพแวดล้อมที่มีผลกระทบต่อองค์กรและ
การพยากรณ์การขาย

8. สิ่งที่ควรทราบในการพยากรณ์การขาย
9. วิธีการพยากรณ์การขาย

บทที่ 7 การควบคุม การประเมินผลการปฏิบัติงานของพนักงานขาย 6
1. ความหมายและวัตถุประสงค์ของการควบคุม

2. ลักษณะและขนาดของการควบคุมพนักงานขาย
3. บุคลากรผู้ท าการควบคุมพนักงานขาย
4. วิธีการควบคุมพนักงานขาย

5. แนวความคิดและความส าคัญของการประเมินผลงาน
ของพนักงานขาย

6. กระบวนการประเมินผลงานของพนักงานขาย
7. ปัญหาที่เกิดขึ้นในการประเมินผลงานของพนักงานขาย

8. ประโยชน์และอุปสรรคในการประเมินผลงานขายของ
พนักงานขาย