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Comparta la Causa y la Diferencia
A SIMPLE VISTA: HABILIDADES
DE RECLUTAMIENTO
EL CORAJE DE SER 1
VULNERABLE:
sea consciente de sus emociones al
reclutar y sepa cómo manejarlas.
Acepte las objeciones como partes
del proceso, aclare su mente,
concéntrese en hechos que ayuden,
cultive el valor propio, viva de
todo corazón, sienta empatía. ESCUCHE LOS PROBLEMAS,
2 SENTIMIENTOS Y NECESIDADES:
escuche la preocupación real de su
prospecto por debajo del problema
y atiéndala. Siempre adivine los
sentimientos y necesidades de
su prospecto en su mente y si
corresponde, diga en voz alta:
¿Se siente... porque necesita ...?
MANEJE LAS OBJECIONES: Luego haga propuestas.
escuche todas las objeciones, 3
aclare y confirme la principal y
manéje esa ofreciendo opciones.
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