Page 35 - RW204MP 02.0919-Seminar- Comparta la Causa y la Diferencia
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HABILIDADES DE RECLUTAMIENTO
ESCUCHE LA OBJECIÓN Ya veo (reconocimiento). ¿Y le gustaría
que le muestre dónde puede aprender
Preste atención en lo que su prospecto comunica a reclutar? (oferta de opción).
con sus palabras y en otras maneras como con
expresiones del rostro, lenguaje corporal y voz. Sin embargo, siempre debe identificar
Su prospecto puede no expresar su necesidad, sentimientos y necesidades en su mente porque
a veces ni siquiera su verdadero problema le ayudan a ofrecer opciones más relevantes.
o preocupación. Escuche la necesidad y la
verdadera preocupación para poder manejarla. Si la objeción de su prospecto no es clara para
Para hacer esto, en su mente convierta la usted y/o no puede convertirla en una pregunta
objeción en una pregunta. Por ejemplo: en su mente, pídale que se la explique. Por
ejemplo, podría decir:
Su prospecto dice:
No sé cómo reclutar/vender.
Entiendo (reconocer). Y cuando dice
En su mente, usted escucha: que no sabe cómo vender, ¿puede contarme
¿Podría mostrarme/enseñarme cómo reclutar/vender? un poco más sobre su preocupación?
(solicitud de explicación).
CONFIRME LA OBJECIÓN Obviamente tiene una razón para decir eso
(reconocer). ¿Le gustaría compartirla?
Después de convertir la objeción en una pregunta (solicitud de explicación).
en su mente, desea obtener la confirmación de
que la entendió correctamente. Puede hacer esto
en dos partes: OFREZCA OPCIONES
1) reconozca la objeción La mayoría de las personas quieren opciones.
2) replantéela usando el formato Presente las opciones disponibles para superar
¿Está…[SENTIMIENTO], una objeción. Por ejemplo, podría decir:
porque quiere... [NECESIDAD]?
Rena Ware ofrece amplio entrenamiento
Por ejemplo: a través de la Universidad Rena Ware.
Todos los seminarios están disponibles
Ya veo (reconocimiento). ¿Está en línea las 24 horas, los 7 días de la
preocupado porque quiere saber cómo semana de forma gratuita, junto con
reclutar? (replanteamiento). otros materiales de apoyo para ventas y
reclutamiento. Puede programar sesiones de
Dependiendo de la situación, puede tener más entrenamiento con el líder de su equipo y /
sentido pasar directamente del reconocimiento o hacer un aprendizaje a su propio ritmo.
a las opciones, sin decir sentimientos y
necesidades en voz alta. Por ejemplo, podría Al elegir una opción, su prospecto resuelve la
decir: objeción y la conversación avanza.
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