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APÉNDICE

APÉNDICE 1 | EL PROCESO DE LA PRESENTACION
PERFECTA CON RECURSOS

TABLA 1: El proceso de la presentación perfecta con recursos

Establezca sus mercados frío y caliente Appointments
Este paso tiene lugar antes de la and referrals
IDENTIFIQUE (RW220)
Presentación perfecta. Se incluye aquí
para completar el contexto más amplio.
Comparta la
Causa y la
• Presente a sí mismo y a Rena Ware Diferencia
ACÉRQUESE • Decida: empezar la presentación/ (RW204)
concretar una cita/pedir referencias

1. Prepare el camino
2. Comparta la Causa e invite a su
prospecto a unirse a su equipo

3. Comparta la Diferencia (reclute)
4. Inscriba a su prospecto

Seminario Filtros
de Agua (AQ242)

Seminario
5. Comparta los productos (venda)
PRESENTE utensilios de
6. Cierre la venta cocina (RW240) La
Guida de llenado Presentación
de contratos Perfecta
(RW530) (RW205)

Citas y
7. Pida referencias referencias
(RW220)

8. Comparta la Diferencia otra vez
(si no tuvo éxito al principio)

DÉ Sea un buen líder de equipo
SEGUIMIENTO La venta después de la venta

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