Page 174 - รวมไฟล์วารสาร ปีที่ 8 ฉบับที่ 1

้
4.3 ตลาดเปาหมาย
้
์
ุ
้
การพิจารณาตลาดเปาหมายสามารถวิเคราะหกล่มตลาดเปาหมายได้ดังน้
ี
ุ
ั
้
1. กล่มผู้รบเหมา 2. กล่มรานจําหน่ายวัสดก่อสราง
ุ
้
ุ
3. กล่มโรงงานเฟอรนเจอร ์ 4. กล่มโรงประกอบช้นส่วนไฟฟา
ุ
์
ุ
ิ
้
ิ
5. กลุ่มลูกค้าทั่วไป
ั
่
่
ั
่
่
ี
่
ั
4.4 สภาพการแขงขน คูแขงขน และ การเปรยบเทียบคูแขงขน
้
ุ
์
้
การวิเคราะหสภาพการแข่งขันโดยใช้ Five-Force Model ของตลาดธรกิจรานค้าวัสดก่อสราง
ุ
4.4.1 การเข้าตลาดใหม่ (New Entrant)
้
ุ
อปสรรคในการเข้าส่อตสาหกรรมตํา อย่างไรก็ตาม รานค้าวัสดก่อสรางรายใหม่อาจ
ุ
ู
้
่
ุ
ื
ุ
ิ
ี
่
ื
ี
ิ
ิ
ิ
ื
จําเปนต้องมเงนทนเพือซ้อสนค้าคงคลังค่อนข้างมาก หรออาจจําเปนต้องมเครดตในการซ้อสนค้าจากผู้ผลต
็
็
ิ
ู
4.4.2 ค่แข่งขันทอยู่ในตลาด (Rivalry)
่
ี
่
ี
ิ
ุ
ธรกิจด้านสนค้าวัสดก่อสราง และวัสดตกแต่งบ้าน การแข่งขันทสงข้น จากภาวะเศรษฐกิจ
ู
ุ
ึ
้
ุ
ึ
ิ
ิ
ชะลอตัว ส่งผลให้ผู้ประกอบการแต่ละราย จัดโปรโมชั่นส่งเสรมการขายมากข้น อาท การลดแลกแจกแถม
ี
ุ
ี
ุ
ี
่
ี
ุ
้
้
ี
ิ
ธรกิจค้าปลกแบบดั้งเดมมส่วนแบ่งประมาณรอยละ 70 ขณะทกล่มธรกิจค้าปลกสมัยใหม่มส่วนแบ่งรอยละ
ุ
ี
่
ึ
ื
ี
30 ทั้งน้ คาดว่าส่วนแบ่งของกล่มธรกิจค้าปลกสมัยใหม่จะเพิ่มข้นอย่างต่อเนอง จากการขยายสาขาไปยัง
ุ
ุ
้
ิ
์
ุ
ุ
ต่างจังหวัดของผู้ประกอบการในกล่มโมเดรนเทรด ผู้ผลตวัสดก่อสรางบางรายหันมาจําหน่ายวัสดก่อสราง
ิ
้
ี
เอง เช่น Cement Thai Homemart ทําให้การแข่งขันน่าจะมมากข้น
ึ
ื
4.4.3 อํานาจการต่อรองของผู้ซ้อ (Bargaining Power of Customers)
่
เนองจากมรานค้าทจัดจําหน่ายสนค้าหรอผลตภัณฑ์ด้าน สขภัณฑ์ กระเบ้อง และวัสดตกแต่งบ้าน
ิ
ื
ื
ี
ุ
้
่
ุ
ิ
ื
ี
ี
ี
ู
เปนจํานวนมาก ทําให้ลกค้ามอํานาจต่อรองและสามารถซ้อได้ทั่วไปในกรณน้บรษัทจะต้องขายสนค้าราคา
ิ
ื
ี
ิ
็
ู
ู
ี
ุ
ถกกว่าค่แข่งทอยู่ในตลาดธรกิจเดยวกัน
่
ี
ุ
4.4.4 ภัยคกคามจากสนค้าทดแทน (Threat of Substitute Products or Services)
ิ
่
ี
็
้
ี
ี
่
เนองจากมรานค้าทจัดจําหน่ายสนค้าหรอผลตภัณฑ์ทตกแต่งบ้านเปนจํานวนมาก ดังนั้น
ื
่
ื
ิ
ิ
ึ
ื
่
ู
็
ี
่
ั
ื
ิ
ิ
ลกค้าสามารถจัดซ้อได้ทั่วไป การทผู้บรโภคหันไปซ้อจากผู้ผลตเอง ซงมักจะเปนผู้รบเหมารายใหญ่เท่านั้น
4.4.5 อํานาจต่อรองของผู้ขาย (Power bargain of suppliers)
้
ผู้ผลตวัสดก่อสรางส่วนใหญ่ เปนผู้ผลตขนาดใหญ่ทําให้รานค้าวัสดก่อสรางรายย่อยส่วนใหญ่ไม่ม ี
ิ
ุ
ิ
็
้
ุ
้
ี
ี
ุ
้
อํานาจในการต่อรอง อย่างไรก็ตาม มีรานค้าวัสดก่อสรางขนาดใหญ่บางประเภทท่มอํานาจในการต่อรองได้
้
เช่น ศนย์ค้าส่งทมการขายสนค้าทหลากหลาย หรอศนย์ค้าส่งทมการนําเข้าวัสดก่อสรางมาจากต่างประเทศ
ิ
้
ุ
่
ี
ี
ู
่
ื
่
ี
ู
ี
ี
ี
ื
ู
่
ี
ิ
ทั้งน้ เนองจากศนย์ค้าส่งเหล่าน้มปรมาณการขายค่อนข้างมาก ทําให้สามารถต่อรองกับผู้ผลตได้
ี
ิ

155