Page 176 - รวมไฟล์วารสาร ปีที่ 8 ฉบับที่ 1

ั
ุ
ตารางที่ 1 SWOT Analysis และการจดทํากลยทธ์

จุดแข็ง (Strength) จุดอ่อน (Weakness)
ี
ี
ี
์
ุ
้
ู
ี
1. มทมงานด มประสบการณสนค้าวัสดก่อสรางมายาวนาน 1. พนักงานมอัตราเข้าออกสง
ี
ิ
ั
ปจจัยภายใน 2. สนค้าหลากหลาย ครอบคลุมทกกลุ่มเปาหมาย 2. บรษัทยังไม่เปนทรจักรในวงกว้าง
ิ
ี่
็
ิ
้
ุ
้
ู
็
่
ึ
ั
ี
ิ
ี
ั
ปจจัยภายนอก 3. มสนค้ากระจายอยู่ทั่วประเทศทําให้ลูกค้าเข้าถงได้ง่าย 3. ต้องใช้เวลามากกว่าจะเปนทยอมรบของตลาด
่
ื
4. มโปรโมชั่นส่งเสรมการขายตลอดเพอจูงใจลูกค้าให้ใช้บรการ 4. การใช้พนักงานขายตรงทําให้ไม่สามารถควบคมการทํางานได้ตลอด
ี
ุ
ิ
ิ
ู
ี่
ี
่
ื
5. มการประชาสัมพันธ์หลายช่องทาง เพื่อให้เปนทรจัก อาจมการสอสารผดพลาดได้
้
ี
ิ
็
ั
ิ
ู
6. มการรบประกันสนค้าเพื่อให้ลกค้าเกิดความมั่นใจ
ี
ิ
โอกาส (Opportunity) กลยุทธเชงรุก (SO) กลยุทธเชงแกไข (WO)
์
์
้
ิ
ี่
ื
ู
ิ
ิ
ิ
ี
ี
ี
ู
ี
่
้
1. เราเน้นขายตรงให้รานค้าทําให้มโอกาสทจะเลอกลกค้ามากกว่าและม 1.แนวโน้มอุตสาหกรรมมทศทางเตบโตและการจัดการมความเชยวชาญ 1. การบริการลกค้าทมาซ้ ือสนค้าพนักงานขายจะต้องสามารถให้
ี
ี
่
ื
้
ื
ิ
โอกาสขายมากกว่ารานค้าก็ไม่ต้องการเสยเวลาไปซ้อรานส่ง และประสบการณทําให้ตอบสนองลูกค้าเก่าอย่างยั่งยืน คําแนะนําแก่ลูกค้าเพอช่วยลูกค้าตัดสนใจในการเลอกซ้อสนค้าได้
่
้
ื
์
ี
ื
ิ
ี่
ุ
ิ
ึ
ุ
็
ึ
้
ู
ั
ิ
ึ
้
ู
2. ผู้ประกอบการธรกิจวัสดก่อสรางเข้ามาแข่งขันน้อย (ใช้เงนทุนสง) 2. ทําการประชาสัมพันธ์ โฆษณาบรษัทให้เปนทรจักในหลาย ๆ ช่องทาง 2. ผู้รบเหมามอํานาจในการต่อรองสนค้าค่อนข้างมาก จงต้องศกษาถงข้อ
ี
ิ
่
ี
์
3. การเปลยนแปลงพฤตกรรมของผู้บรโภคทําให้การขยายตัวของทอยู่ 3. จัดโปรโมชั่นส่งเสรมการขาย ให้กับทั้งลูกค้ารายเก่า และรายใหม่ ได้เปรยบเสยเปรยบ เพื่อนํามาวิเคราะหและพัฒนากระบวนการต่อไป
ิ
ิ
ี
ี
ี
ิ
ี
่
ึ
ั
อาศัยได้รบอานสงมาก 4. การเข้าถงลกค้าง่ายข้นจากช่องทาง Social Media และการขายผ่าน 3. ศึกษา วิเคราะห์เปรียบเทียบ ในเรื่องของต้นทุนสินค้า รวมทั้ง
ิ
ึ
ู
157
ี
ี
ื
4. โครงการของรฐบาลทอนมัตแล้วมมากจงเปนโอกาส พนักงานขายของบรษัท เปรยบเทยบ Suppliers หลาย ๆ ท ถงความค้มค่าในเรองของการซ้อ
ี
่
ุ
ิ
ุ
็
ี
ื
ึ
่
ั
ิ
ึ
ี
่
ิ
5. สนค้าหลากหลายรายการ ครอบคลุม ทําให้กลุ่มลูกค้าเปาหมายเพ่มข้น วัตถุดิบ
ิ
ึ
้
์
ิ
อุปสรรค (Threat) กลยุทธเชงปองกัน (ST) กลยุทธเชงรบ (WT)
้
ั
ิ
์
ี
ึ
์
ู
ื
ั
่
ี
ี
์
้
่
1. ภาครฐมการปรบโครงสรางภาษทอาจจะกระทบต่อการซ้อขาย 1. ม่งเน้นในเรองของการให้บรการสนค้าทหลายหลายและครบ เพอให้ 1. ศกษาและวิเคราะหค่แข่งขันอยู่เสมอ เพ่อวิเคราะหกลยุทธ์ให้สามารถ
่
ุ
ื
ั
่
ิ
ื
ี
ิ
ื
2. มการแข่งขันสง เช่น กลยุทธการลดราคา, การให้ Credit Term ลค. ยาว ลูกค้าเกิดความประทับใจในการบรการ รบมือและก้าวหน้ากว่าค่แข่งขัน
ิ
ั
ู
์
ู
ี
ี
ี
ิ
3. สถาบันการเงนมการเข้มงวดมากข้นทําให้การขออนมัตซ้อทอยู่อาศัย 2. ส่งเสริม และพัฒนาบุคลากรให้มีความรู้ความสามารถ 2. ให้สวัสดการพนักงานตามกฎหมายท่พนักงานควรจะได้รบ และ ให้
ุ
ึ
่
ิ
ี
ิ
ื
ั
ี่
ิ
ี่
ิ
ิ
ี
ึ
ื
ั
ื
ิ
่
ื
่
ิ
ได้รบผลกระทบตามไปด้วย 3. แสวงหาสนค้าอย่างต่อเนองเพอให้สามารถรองรบคําสั่งซ้อได้ สทธพิเศษพนักงานเพ่มข้นกรณพนักงานทปฏบัตตหน้าทอยู่ในเกณฑ์ด ี
ิ
ั
ิ
ิ
ู
่
4. กฎหมายค่าแรงงานขั้นตําของประเทศไทยสงกว่าประเทศค่แข่ง 4. มการตรวจสอบสนค้าอย่างต่อเนอง เพ่อให้ลกค้าเกิดความมั่นใจและ 3. ตรวจสอบ ควบคม คณภาพสนค้าอย่างสมําเสมอ
ี
่
ู
ื
ิ
ื
ุ
ุ
ู
่
ื
์
็
ี่
ิ
ึ
ิ
5. เปนสนค้าทไม่นยมซ้อผ่านอนเตอรเนตเท่าทควร ปองกันการปลอมแปลงสนค้าด้วย 4. แสวงหาซัพพลายเออรอย่างต่อเนองเพือรองรบการสั่งซ้อทเพิ่มข้น
ี
่
ั
ื
ี่
้
่
็
่
ื
ิ
์
ิ