Page 205 - รวมไฟล์วารสาร ปีที่ 8 ฉบับที่ 1

้
การก าหนดตลาดเปาหมาย (Market Targeting)
้
ุ
่
ู
จำกกำรแบ่งกล่มลกค้ำในข้ำงต้น จำกกำรแบบสอบถำมในวิจัยพบว่ำ กล่มเปำหมำยทตัดสนสน
ุ
ี
ิ
ิ
็
ู
ื
ใจจะซ้อสนค้ำ ของบรษัท betel Palm เปนกล่มเปำหมำยหลัก ลกค้ำจะรำยได้ประมำณ 30,001-40,000 บำท
ิ
ิ
ุ
้
ี
ิ
อำชพพนักงำนออฟฟต
ี
่
้
ุ
ื
ู
ุ
ุ
กล่มเปำหมำยรอง คอ กล่มทมรำยได้อยู่ประมำณ 15,000 -20,000 บำท เปนกล่มลกค้ำรองลงมำ
็
ี
ในกำรซ้อจำนจำกกำบหมำก
ื
้
ี
้
ก าหนดเปาหมายระยะสน (ปที่ 1)
ั
้
- สรำงผลตภัณฑ์ให้เปนทรจักโดยเน้นกำรเข้ำถงผู้ประกอบกำรณรำนอำหำรภำยในองค์กร
์
็
้
ู
้
ิ
ี่
ึ
ี
่
ิ
ุ
ี
ุ
็
ต่ำงๆ ทอยู่กรงเทพมหำนครเปนหลัก ตำมแหล่งออฟฟตและชมชน โดยมส่วนแบ่งทำง
ุ
กำรตลำด 5% ของมลค่ำบรรจภัณฑ์อำหำร
ู
- สรำงยอดขำย แต่ละไตรมำส เพิ่มข้น ทก 1%
ุ
ึ
้
ก าหนดเปาหมายระยะกลาง (ปที่ 2 – ปที่ 4)
้
ี
ี
็
ู
่
ุ
ี
ิ
็
- พัฒนำผลตภัณฑ์ให้เปนทจดจ ำของลกค้ำ โดยม่งเน้นตลำดภำยในประเทศเปนหลัก ให้
ี
ิ
- ครอบคลมทั่วทั้งประเทศ โดยมสนค้ำวำงจ ำหน่ำยตำมสำขำขององค์กรทั่วประเทศ ภำยใน
ุ
ระยะเวลำ 2 ป ี
- เพิ่มส่วนแบ่งทำงกำรตลำด 3% ของมลค่ำบรรจภัณฑ์อำหำรทขำยในประเทศ
ี่
ู
ุ
ึ
ู
ุ
- ครองส่วนแบ่งให้ได้ 5 % ข้น ของมลค่ำบรรจภัณฑ์อำหำรทท ำจำกกำบหมำก
่
ี
้
ก าหนดเปาหมายระยะยาว (ตังแต ปที่ 5 ขึ้นไป)
้
่
ี
ึ
่
ี
- ครองส่วนแบ่งทำงกำรตลำดให้ได้ 10 % ข้น ในปท 5
ี
- เข้ำร่วมโครงกำรของรฐบำล และหน่วยงำนรฐในกำรรณรงค์กำรใช้บรรจภัณฑ์อำหำรจำก
ั
ุ
ั
ึ
ี
ิ
็
กำบหมำก และสรำงตรำสนค้ำให้เปนทจดจ ำของกล่มลกค้ำเปำหมำยโดยเน้นกำรเข้ำถงลกค้ำ
่
้
ู
ู
ุ
้
์
์
กลยุทธการสรางแบรนด (Branding Strategy)
้
กำรสรำงตรำสนค้ำให้เปนทรจัก เนองจำกกำรต้องกำรให้สนค้ำเปนเอกลักษณ กำรสรำงแบรนด์
็
์
ู
ิ
้
็
ิ
ี่
้
้
ื่
็
็
่
ี
เปนส่งจ ำเปนอย่ำงยิ่ง โดยเฉพำะหำกต้องกำรหลบหลกกำรแข่งขันทตัวสนค้ำทำงตรง และจำกผลวิจัยท ำให้
ิ
ิ
ี
ี่
ทรำบว่ำกำรสรำงแบรนด์จะช่วยส่งเสรมภำพลักษณสนค้ำให้ดข้น เพื่อให้แบรนด์เปนทจดจ ำเรำจะใช้เเบรนด์
์
ึ
ี
ิ
้
ิ
็
ิ
ุ
ิ
็
ิ
่
ื่
ี
ิ
ชอ บรษัท Betel nut และมกำรออกแบบโลโก้ทบอกว่ำสนค้ำของทำงบรษัทท ำจำกวัตถดบธรรมชำต เปน ต้น
ี
ิ
หมำก
186