Page 206 - รวมไฟล์วารสาร ปีที่ 8 ฉบับที่ 1

ภาพที่ 2 โลโกแบรนด ์
้

ั
ุ
โดย Brand Personality คอเหมำะกับคนยุคใหม่ ทสนใจนวัตกรรมใหม่กับสังคมยุคปจจบันทใส่
่
ี
่
ี
ื
ิ
้
ใจส่งแวดล้อม พรอมกับกำรใส่ใจสขภำพของตนเอง และนโยบำยกำรตั้งรำคำก ำหนดรำคำตำมสำยรำคำ
ุ
(Price Lining-Policy) เปนรปแบบกำรก ำหนดรำคำสนค้ำ แบบต่อเนองตำมขนำด และปรมำณของสนค้ำ โดย
ิ
็
่
ื
ิ
ิ
ู
ี
แบ่งตำมขนำด ใหญ่ กลำง เล็ก ทั้งน้เพือควำมสะดวกแก่พนักงำนขำย และตัวลกค้ำเอง
่
ู
ิ
์
ี่
ี
ุ
กลยุทธด้ำนบคลำกร (Personal Strategy)กำรขำยสนค้ำ ทมพนักงำนขำยคอยให้ค ำแนะน ำลกค้ำ
ู
ี
่
์
่
์
ุ
แบบตัวต่อตัวโดยหวังผลทชัดเจน อำจใช้เอกสำร โบว์ชัวร ใบปลว หรออปกรณอนๆเพือช่วยในกำรน ำเสนอ
่
ื
ิ
ื
ี่
ี่
ิ
์
ี
็
ขำยของพนักงำน กำรขำยสนค้ำโดยใช้พนักงำนเปนกลยุทธท ลอกเลยนแบบได้ยำกเพรำะพนักงำนขำยทม ี
ี
ุ
์
่
ู
ิ
ิ
ื
ี
ิ
ู
ี
้
ู
ควำมรควำมสำมำรถ และมประสบกำรณจะมเทคนคในกำรจงใจลกค้ำให้ตัดสนใจซ้อสนค้ำได้ในทสด
ี
ิ
ุ
ี
่
้
ิ
กลยุทธ์กำรสรำงแบรนด์ มกำรออกแบบโลโก้ทบอกว่ำสนค้ำของทำงบรษัทท ำจำกวัตถดบ
ิ
ิ
้
ิ
ิ
ธรรมชำต เปน ต้นหมำก และกระบวนกำรให้บรกำร ใชกลยุทธ์ระดับองค์กร ของบรษัท Betel Palm โดย
็
ื
็
ใช้หลัก 4 S (ออกมำเปน 4 หัวข้อด้วยกัน คอ Simple, Small Details, Story และ Selfless
ี
ื
กำรจัดซ้อวัตถดบ จะมกำรเซนสัญญำซ้อเหมำกำบหมำกทก 1 ป แต่ละหม่บ้ำนเพือจัดส่งกำบ
่
ุ
ุ
ิ
ื
ี
็
ู
ิ
ี
่
่
ี
ิ
หมำกให้กับ บรษัท Betel Palm ทเดยวเท่ำนั้น และเปนกำรประกันรำคำให้กับชำวสวน ส่งผลดคอวัตถดบ
ี
็
ื
ุ
ิ
ั
ี
ื
จะไม่มกำรขำดตลำด โดยเปนกำรกำรรบซ้อกำบหมำกจำกชำวสวน คดอัตรำละ 25 บำทต่อกิโลกรม โดย
็
ั
ใช้อัตรำเดยวตลอดทั้งป
ี
ี
ิ
์
ตารางที่ 3 แสดงรายได จากการขายบรรจุภัณฑอาหารจากกาบหมาก ของบรษัท Betel Palm
้
ิ
ุ
ี่
จ ำนวนพนักงำนออฟฟตบรษัทเอกชนทงำนในกรงเทพมหำนคร จำกสถตป ี 5,326,300 คน
ิ
ิ
ิ
พ.ศ. 2561
คำดคะเนผู้ซ้ออำหำรตำมศนย์อำหำร ในกรงเทพมหำนคร (ทมำจำกผล 9,000 คน
ี่
ื
ุ
ุ
รำยงำน เจำะตลำดงำนกล่มพนักงำนออฟฟต )
ุ
ิ
ู
่
ี่
รำคำเฉลยต่อคร้งทลกค้ำยอมจ่ำย (ทมำจำกแบบสอบถำม) 5 บำท/ช้น
่
ี
ั
ี
ิ
ั
ื
ิ
กำรซ้อสนค้ำต่อคร้ง/เดอน 20 คร้ง/เดอน
ั
ื
ื
ุ
ื
ื
ประมำณกำรรำยได้จำกกำรซ้อบรรจภัณฑ์ภำชนะจำกกำบหมำก 900,000 บำท/เดอน
187