Page 13 - ระดับกลยุทธ์
P. 13
13
ี
่
้
กลยุทธ์ทมุ่งเนนการเจริญเติบโต (Growth strategies) เปนกลยุทธ์ที ่
็
่
ใช้ในกรณีทีวิเคราะห์ ข้อมูลแล้วพบว่ากิจการมีความเข้มแข็งและองค์การจะ
เพิ่มระดับการปฏิบัติงานเพือการขยายตัวขององค์กร เปรียบได้กับกลยุทธ์
่
ผลิตภัณฑ์ (Product Strategy) เพราะจะมองอยู 2 สิ่งควบคูกันเสมอ คือ
่
่
่
ผลิตภัณฑ์ (Product) และตลาด (Market) ซึงอาจกระท า ได้ในรูปแบบต่าง
ๆ กันดังนี
้
่
Intensive Growth คือ กลยุทธ์เกียวกับการเติบโตด้วยการเพิ่มยอดขาย
ด้วยวิธีต่างๆ ซึงกลยุทธ์การเติบโตแบบ Intensive Growth มีดังนี
่
้
1. กลยุทธ์การเจาะตลาด (Market Penetration Strategy)
คือ การเพิ่มยอดขายโดยการเติบโตจากผลิตภัณฑ์เดิมในตลาดเดิม ท าได้
โดยใช้ Push Strategy (กลยุทธ์ผลัก) เช่น การท าโปรโมชั่น ลด แลก แจก
แถม ผลักสินค้าออกไป และ Pull Strategy (กลยุทธ์ดึง) เช่น การท าโฆษณา
ประชาสัมพันธ์ สือสารการตลาด ดึงดูดให้ผู้บริโภคเข้ามาซือเอง
่
้
