Page 22 - Entrepreneur Spain - Enero 2016

SOLUCIONES EN CORTO · ILUSTRACIÓN: ISABEL ESPANOL / ENTREPRENEUR EE.UU.

Cómo WdefionirrldMags.net

las metas
de año nuevo

No es cuestión de aumentar tus tareas
y obligaciones, sino de concentrarte en
objetivos específicos y redoblar esfuerzos
en las estrategias más efectivas.

Acaba de terminar 2015, así que es buen la gente desee o necesite, además, debes SI BUSCAS MÁS
momento para reflexionar acerca asegurarte de que las entregas sean pre- VENTAS, PRIMERO
del año que pasó y prepararse para decibles y periódicas. DEFINE TU TARGET
triunfar en el que apenas comienza. Aquí El experto en mercadotecnia, Andrew Y LUEGO LOS CANALES
una lista de algunas estrategias que los Davis (www.akadrewdavis.com), dice que PARA LLEGAR A ÉL.
emprendedores más productivos (como para multiplicar tu base de seguidores tie-
tú) deberían evaluar para hacer de 2016 el nes que hacer una cita con tu audiencia. dotecnia en línea: tu página de Internet,
año más exitoso de todos. De la misma manera que los periódicos tus perfiles de Facebook, presencia en
• Haz menos mercadotecnia. No, no llegan a una hora predecible del día, pro- Twitter, grupos de LinkedIn, Instagram,
grama con regularidad el contenido para YouTube, blog, boletines y demás. Ahora
se trata de un error de dedo. Más bien consumo de tus seguidores. “La hora del observa la lista. ¿Todas estas acciones
a lo que me refiero es a realizar un es- almuerzo podría ser el momento ideal para son efectivas? Si sí, sigue adelante. Si no,
fuerzo de marketing estratégico más enviar un boletín por correo electrónico, pregúntate si necesitas mantenerlas o si
concentrado. Esto significa no hacer pues las personas suelen comer en su es- más bien te están distrayendo de dupli-
mercadotecnia intencionalmente en si- critorio mientras revisan su mail”, agrega. car los recursos en algo más fructífero.
tios en donde no se hallan tus clientes, o • Refuerza la distribución. Crear • Vuélvete móvil. Toma en cuenta que
cuando no tienes la capacidad de man- contenido es sólo el principio. La otra los usuarios de teléfonos inteligentes
tener un esfuerzo a largo plazo, o si estás parte –igual de importante– consiste y tabletas tienden cinco veces más
repartiendo tus recursos en demasia- en repartir e incrementar tus esfuerzos a abandonar una tarea –incluyendo
das cosas a la vez. En 2016, mejor sé muy creativos. Concentrarte en los suscripto- comprar– si la página Web no está opti-
efectivo en un solo canal, por ejemplo, res y la audiencia será de utilidad para mizada para dispositivos móviles. Por lo
en tener el podcast más popular en tu generar empuje y momentum, aunque tanto, súmate a la ola móvil en este 2016.
nicho o el blog más útil. El caso es vol- también contempla otros métodos,
verte indispensable para tu audiencia como promociones pagadas o distribu- Ann Handley
en un medio en específico. ción a través de personas influyentes en
• Céntrate en los suscriptores. Este la comunidad que ya tienes.
año, las empresas más sagaces busca- • Alinea tus medios y recursos. Haz un
rán transformarse en un recurso más inventario de tus esfuerzos de merca-
relevante para los clientes. Puedes lo-
grarlo si generas contenido valioso que

ENTENDER PARA EMPRENDER

Punto de equilibrio

Se define como la cifra en donde los ingresos son exactamente iguales a los costos y gastos. Para calcularlo (en
unidades), hay que seguir la siguiente fórmula: costos fijos (renta, luz, teléfono, Internet), entre la resta del precio
unitario (del producto o servicio) menos el costo variable unitario (materia prima, sueldo de los obreros o fuerza de
ventas). Para conocer el monto en dinero, hay que multiplicar este resultado por el precio unitario. “Lo importante de
este ejercicio es que podemos determinar si nuestra meta de ventas es realista o si podemos modificar el precio del
producto”, dice José Luis Garibay, director de operaciones de ArCcanto, firma de asesoría financiera para empresas.
“Claro que este análisis debe complementarse con un conocimiento profundo de nuestro mercado”, agrega.

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