Page 239 - Proceeding_รวมปก_Neat

224

แนวคิดประเมินขนาดตลาดเป้าหมาย (TAM SAM SOM)

ในโลกของกำรเป็นผู้ประกอบกำร หรือ Entrepreneurship ที่หมำยถึงเป็นผู้สร้ำงและก่อตั้งธุรกิจ

ซึ่งแนวคิดในกำรก่อตั้งธุรกิจก่อนกำรตัดสินใจลงทุนหรือลงแรงท ำไป ส่วนใหญ่มักจะมำจำกกำรมองเห็นโอกำส

ที่หลัก ๆ แล้วมำจำก 2 ประเด็น คือ เห็นโอกำสจำกปัญหำและเห็นโอกำสจำกตลำด สิ่งควรท ำล ำดับถัดมำ

ก่อนตัดสินใจประกอบกิจกำรหรือออกแบบธุรกิจก็คือกำรศึกษำตลำด ซึ่งเครื่องมือในกำรประเมินขนำดตลำด

หรือ Market Size Analysis ที่ก ำลังได้รับควำมเชื่อถืออย่ำงแพร่หลำยในวงกำร Startup และ SME

ด้วยเทคนิค TAM SAM SOM อธิบำยไว้โดย (Blank and Dorf, 2012)
มีรำยละเอียดดังนี้ TAM: Total Available Market หมำยถึง มูลค่ำรวมของตลำดทั้งหมด ซึ่งตัวเลข

เหล่ำนี้จะต้องได้จำกแหล่งที่น่ำเชื่อถือด้วย เช่น ส ำนักงำนสถิติแห่งชำติหรือรำยงำนกำรวิจัยทำงธุรกิจ

ของสถำบันชั้นน ำ SAM: Serviceable Available Market หมำยถึง ตลำดที่เรำเข้ำถึงได้หรือไม่ก็เป็นเฉพำะ

ส่วนหรือ Segmentation ของตลำดที่เรำเข้ำถึงได้หรือต้องกำร ตำมโมเดลธุรกิจที่เรำออกแบบไว้และ SOM:

Serviceable Obtainable Market หมำยถึง ตลำดที่เรำเข้ำถึงและขำยได้จริง ๆ มีขนำดเท่ำไหร่ กล่ำวคือ

ศักยภำพที่เรำจะมีสินค้ำป้อนตลำดได้แค่ไหนอย่ำงไร รวมทั้งศักยภำพในกำรพำสินค้ำไปถึงมือลูกค้ำแค่ไหน

กำรศึกษำขนำดตลำดที่ชัดเจนและเชื่อถือได้ จะท ำให้กำรวำงแผนธุรกิจ ก่อนเดินหน้ำท ำกิจกำร มีภำพกำรขำย

และก ำไรที่ชัดเจน รวมไปถึงโอกำสและแนวทำงเติบโตในอนำคต อย่ำงไรก็ตำม TAM SAM SOM เป็นเพียง

ส่วนหนึ่งของกำรประเมินแผนธุรกิจ กำรเป็นผู้ประกอบกำรยังต้องกำรเครื่องมือและทักษะอีกหลำยอย่ำง

ที่จ ำเป็นต้องผสมผสำน เพื่อให้ได้กำรตัดสินใจที่ดีที่สุดในโครงกำรนั้น ๆ

แนวคิดระดับความพร้อมของการลงทุน (Investment Readiness Level: IRL)

เครื่องมือประเมินระดับควำมพร้อมด้ำนกำรลงทุน Investment readiness level หรือ IRL

เป็นเครื่องมือที่ถูกพัฒนำและออกแบบมำเพื่อกำรตัดสินใจในกำรลงทุนธุรกิจเริ่มต้นที่ใช้เทคโนโลยี (Startup)

IRL ถูกออกแบบโดย (Bank, 2014) เป็นขั้นตอนในกำรพัฒนำเทคโนโลยีและธุรกิจให้แต่ละขั้นตอนของกำร

พัฒนำสำมำรถจับต้องได้เป็นรูปธรรมเพื่อสะดวกและง่ำยต่อกำรตัดสินใจของนักลงทุน เครื่องมือนี้เป็นที่นิยม

อย่ำงแพร่หลำยในบริษัทเอกชนชั้นน ำขนำดใหญ่เพื่อเป็นกรอบในกำรตัดสินใจในกำรลงทุน

ตำรำงที่ 1 แสดงถึงรำยละเอียดค ำอธิบำยในแต่ละขั้นตอนของ IRL จ ำแนกทั้งหมด 9 ขั้นตอน
กำรได้มำของแผนธุรกิจ กำรสำมำรถระบุขนำดของตลำด กำรยืนยันและตรวจสอบแนวทำงกำรไขปัญหำ

กำรได้ระดับสินค้ำต้นแบบ กำรน ำต้นแบบไปทดสอบ กำรตรวจสอบและยืนยันกำรสร้ำงรำยได้ กำรได้ระดับ

สินค้ำต้นแบบที่มีคุณลักษณะสมบูรณ์ กำรตรวจสอบและยืนยันรูปแบบกำรส่งมอบสินค้ำและกำรสำมำรถระบุ

และยืนยันปัจจัยอื่น ๆ