Page 252 - Proceeding_รวมปก_Neat

The 1 National Conference on SROI 237
st

อยู่จริงและมีมูลค่ำที่คุ้มค่ำในกำรตัดสินใจลงทุนจำกระดับ IRL 3 ขึ้นไป เพื่อท ำสินค้ำ/บริกำรให้ตอบโจทย์

ตลำด

ในช่วงท้ำย Business Model canvas จะเข้ำมำมีส่วนส ำคัญในกำรประเมินรูปแบบธุรกิจ 9 กิจกรรม

หลัก ซึ่งสำมำรถจัดกลุ่มได้ 2 กลุ่ม คือ กลุ่มสร้ำงรำยได้ กลุ่มต้นทุน โดยในกลุ่มสร้ำงรำยได้จัดเป็นกลุ่ม

ทำงด้ำนขวำของ BMC และกลุ่มต้นทุน จัดเป็นกลุ่มทำงด้ำนซ้ำยของ BMC

โดย ระดับ IRL ที่ 6 และ BMC กลุ่มรำยได้ จะให้ควำมส ำคัญว่ำสินค้ำ/บริกำรที่ถูกพัฒนำขึ้นมำนั้น

ได้มีกำรตรวจสอบรูปแบบรำยได้อีกครั้ง โดยท ำกำรตรวจสอบกับตลำด SOM ว่ำมีรำยได้ที่จะเข้ำมำสอดคล้อง
กับมูลค่ำตลำด SOM ที่ได้ก ำหนดไว้ในตอนแรกมำกหรือน้อยเพียงใดและควบคู่กับกำรประเมินตลำดอนำคต

ทั้งตลำด SAM และ ตลำด TAM

ในระดับ IRL 7 นั้น จะได้มำซึ่ง Minimum viable Product (MVP) มีบทบำทส ำคัญอย่ำงมำก

ในฐำนะเครื่องมือเชิงกลยุทธ์ที่ใช้ทดสอบประเมินตลำด (Market Validation) ได้อย่ำงรวดเร็วว่ำ สินค้ำ/

บริกำรที่ถูกสร้ำงขึ้นจะสร้ำงสำมำรถมูลค่ำทำงเศรษฐกิจได้มำกหรือน้อยเพียงใด ในระดับ MVP นี้ สินค้ำ

และบริกำรจะมีคุณลักษณะหรือฟีเจอร์อย่ำงน้อยที่สุดที่จะสำมำรถประเมินกำรตอบรับของตลำดได้ โดยมีข้อดี

ดังต่อไปนี้

1) สำมำรถทดสอบสมมติฐำน โดยใช้ทรัพยำกรน้อยที่สุด: กำรสร้ำงคุณลักษณะหรือฟีเจอร์น้อยที่สุด

เพื่อทดสอบตลำดหรือสมมติฐำนที่แผนงำนวิจัยและพัฒนำนั้นได้สร้ำงขึ้นเพื่อที่จะตอบโจทย์ปัญหำ

ในภำคอุตสำหกรรมได้อย่ำงตรงจุดก่อนน ำไปพัฒนำคุณลักษณะอื่น ๆ เพื่อให้สินค้ำ/บริกำรมีควำม

พร้อมในกำรใช้ประโยชน์เชิงพำณิชย์

2) เสริมสร้ำงกำรเรียนรู้: กำรทดสอบสมมติฐำนช่วยให้คณะวิจัยได้ค ำตอบเกี่ยวกับ สินค้ำ/บริกำร

ในระดับ MVP ว่ำตอบโจทย์ตลำดเป้ำหมำยมำกน้อยเพียงใดและน ำข้อมูลมำปรับปรุง ต่อยอด

ในระดับขั้นต่อไป

3) เก็บผลตอบรับจำกกำรใช้จำกลูกค้ำ รวมถึงเป็นกำรทดสอบสมมติฐำนด้วยว่ำ ในตลำดเป้ำหมำย

ของเรำ สินค้ำ/บริกำรนั้น ลูกค้ำยอมรับในระดับใด

กล่ำวโดยสรุป คือ ระดับ IRLที่ 7 จะได้มำสินค้ำ/บริกำร ที่มีคุณลักษณะหรือฟีเจอร์น้อยที่สุดเพื่อน ำไป

ทดสอบตลำด โดยเฉพำะตลำด SOM เพื่อน ำผลตอบรับของผู้ใช้มำยืนยันว่ำสำมำรถแก้ไขหรือตอบโจทย์