Page 17 - Start From Bereshit 2

‫מימד וירטואלי‬

‫בעידןההנ‪-‬ד‪R‬ל‪”V‬ן‬

‫טכנולוגיית מציאות המדומה‪ Virtual Reality‬משנה את עתיד הנדל”ן‪ :‬כבר‬
‫לא דואגים להגיע לנכס משום שב‪ VR-‬הנכס מגיע עד אליך | רניתנחום‪-‬הלוי‬

‫במרחק ק”מ רבים‪ ,‬או שהוא מוצע על הנייר בלבד‪ .‬סיור וירטואלי‬ ‫מה פעמים יצא לכם לבקש לראות בית שכל כך התעתכ‬
‫באמצעות טכנולוגיית ‪ VR‬עשוי להיות הדרך היחידה לחוש את‬
‫ניינתם להשכיר או לקנות והבקשה נתקעה בצינור שבין‬
‫הנכס ולגשר על הפער שבין דמיון למציאות‪.‬‬ ‫המתווך לבעל הדירה‪ ,‬לוחות הזמנים של שניהם ורמת‬
‫טכנולוגיית ‪ VR‬מתקדמת משתמשת במשקפי מציאות‬ ‫הנגישות בין המתווך לנכס‪ .‬אם הצלחתם לראות את‬
‫מדומה ובמוטות ידיים בקנה מידה של חדר‪ ,‬כך שכשאתה זז‪,‬‬ ‫הנכס בסופו של דבר זה קרה כשבוע או יותר מאז תחילת ההתקשת‬
‫הסימולטור זז איתך‪ .‬ואכן‪ ,‬אחד הסטארטאפים הפופולארים‬
‫בארה”ב שם דגש לשימוש ב‪ VR -‬במבנים יבילים במטרה‬ ‫רות ביניכם‪ ,‬מה שגרם לבזבוז זמן מיותר ועיכוב העסקה‪.‬‬
‫להפוך דיור בר‪-‬השגה לנגיש‪ .‬כך נמצא שבאזור טקסס כ‪70%-‬‬ ‫אם יש דבר אחד שמוכרי בתים‪ ,‬קונים וסוכני נדל”ן יכות‬
‫מרכישות הבתים הניידים נקנים לאחר סיור י ‪ VR‬באתר האי�נ‬ ‫לים להסכים עליו‪ ,‬זה שהצגת בתים היא פעולה מעיקה על‬
‫כל הצדדים‪ ,‬קונים‪ ,‬מתווכים ובעלי בתים כאחד‪ .‬ועדיין‪ ,‬רוב‬
‫טרנט ומבלי שהרוכשים ביקרו במקום‪.‬‬ ‫הקונים עדיין עובדים עם סוכני נדל”ן בחיפושיהם אחר בית כך‬
‫מנתוני בנק גולדמן‪-‬זקס עולה כי עד שנת ‪ 2025‬שוק ה‪VR-‬‬ ‫שסוכנים רבים נדרשים להיות זמינים לסיורים זמן רב לאחר‬
‫בתחום הנדל”ן לבדו יניב הכנסות של ‪ 2.6‬מיליארד דולר‪.‬‬ ‫שעות הפעילות הרגילות כדי להתאים עצמם לצרכי הלקוחות‪.‬‬
‫עבור העוסקים בנדל”ן אין ספק כי מדובר בבשורה מבורכת‬ ‫חברות רבות מפתחות פתרונות לכך באמצעות טכנולוגיה‬
‫וככל שלמידת‪-‬מכונה תשפר את תצוגת התמונה ב‪ VR-‬ואת‬ ‫מציאות מדומה – ‪ Virtual Reality‬שעשויה מאד לשרת את‬
‫האפשרות לדייק ביצירת חוויה ממשית‪ ,‬הרי שמציאות מדומה‬ ‫המתווכים ומשווקי הדירות‪ .‬במקום לבזבז זמן יקר בכבישים‬
‫כדי להראות מספר בודד של נכסים‪ ,‬באמצעות טכנולוגיית‬
‫תהפוך לצורך בסיסי בתחום הנדל”ן‪.‬‬ ‫‪ VR‬רוכשים פוטנציאלים יכולים “לבקר” בעשרות נכסים בו‬
‫זמנית בפרק זמן קצר ביותר‪ .‬הדבר משחרר את סוכן הנדל”ן‬
‫‪ DREAMS‬מביאה את העתיד להווה‬ ‫או איש השיווק מהצורך לבזבז זמן בנהיגה ברחבי העיר‪ ,‬מושך‬
‫דיירים פוטנציאלים ועוזר לזרז את העסקה ולהפחית את הזמן‬
‫מכירת דירה היא עניין מורכב ושרטוט הדירה‪ ,‬מפורט ככל שיהיה‪ ,‬עדיין מחייב מעט‬
‫דמיון וראייה מרחבית שלא לכולם יש‪ .‬בעידן הדיגיטלי זה רק עניין של זמן עד שהפת‬ ‫שהנכס עומד ריק‪.‬‬
‫רוספקטים וחוברות המכירה שאנו מכירים יוחלפו במוצר אטרקטיבי אחר שיאפשר‬ ‫מחקרים שנערכו על ידי סוכנות הנדל”ן רדפין (‪ )Redfin‬הראו‬
‫כי בשנת ‪ 20% ,2018‬מרוכשי הדירות הגישו הצעה לקנות בית‬
‫להבין איזו דירה הצרכנים יקנו‪ .‬מהו אותו מוצר? הדמיה‪.‬‬ ‫שכלל לא ביקרו בו קודם לכן‪ .‬בסקר אחר נמצא כי ‪ 77%‬מרוכשי‬
‫אז הכירו את ‪ ,DREAMS‬מבית התוכנה ‪ :bmby‬אפליקציה שמקבלת הזנת נתונים כל העת‬ ‫הדירות אמרו שהיו מעדיפים סיור וירטואלי לפני שהם בוחרים‬
‫ומציגה אותם ובנוסף מאפשרת להציג לרוכשים את הבניין וסביבתו‪ .‬מדובר בהדמיה‬ ‫להתניע את הרכב ולנסוע לראות את הנכס אשר לעיתים נמצא‬

‫מתוחכמת וחדשנית שמראה ללקוחות כיצד הבניין והשכונה עתידים להיראות‪.‬‬
‫‪ DREAMS‬מאפשרת שימוש על גבי כל מסך; החל ממסך הסמארטפון‪ ,‬הטאבלט ועד‬
‫למסך גדול ומרשים של שולחן מגע הממחיש באופן מוחלט ודינאמי את הפרויקט‬
‫וסביבתו‪ DREAMS .‬מספקת נוחות וחוויית משתמש חדשנית ומהנה‪ ,‬אולם המטרה‬
‫שלשמה הוקמה היא בראש ובראשונה להגדיל את יחס ההמרה עבור יזם הנדל”ן‪.‬‬
‫כלומר‪ ,‬לבצע יותר עסקאות‪ ,‬יותר מהר‪ ,‬בכמות זהה של מתעניינים ולשפר את ה‪ROI-‬‬

‫ו‪ DREAMS-‬עומדת במשימה‪.‬‬

‫צילום‪ :‬שטרסטוק‬

‫פברואר ‪17 // Start From Bereshit // 2020‬‬