Page 6 - โอกาสและความก้าวหน้า
P. 6
3
องค์ประกอบที่สร้างความส าเร็จให้กับอาชีพการขาย
แม้ว่าจะมีบุคคลที่มีคุณสมบัติของพนักงานขายตามที่ได้กล่าวไปแล้วครบถ้วน
แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าบุคคลเหล่านั้นจะบรรลุผลส าเร็จในการเป็นพนักงานที่ดีได้กันทุก
คน ทั้งนี้เพราะการจะประกอบอาชีพการขายยังต้องอาศัยองค์ประกอบอีกหลายประการ
คือ
1. ความรักในอาชีพ ความรักในอาชีพการขาย จะท าให้พนักงานขายสามารถท างานได้
อย่างมีความสุข ท าได้เต็มความสามารถและเต็มก าลัง
2. ความตั้งใจในการพัฒนาตนเองอยู่เสมอ ความตั้งใจพัฒนาตนเอง ได้แก่ การศึกษาหา
ความรู้ การฝึกฝนให้เกิดความช านาญในอาชีพ เช่น การฝึกอบรม การเรียนรู้จาก
ประสบการณ์
3. ความตั้งใจที่จะเอาชนะ หมายถึง การใช้ความพยายามเพื่อขายสินค้าให้ได้ด้วยการ
สร้างความพอใจให้กับลูกค้า เอาใจใส่กับอาชีพการขาย มีความตื่นตัวอยู่เสมอ และหา
วิธีการต่างๆจนสามารถเอาชนะอุปสรรคได้ ลูกค้าพอใจในสินค้าที่เสนอขายให้และ
ตัดสินใจซื้อในที่สุด
4. มีความพยายามและความอดทน ความพยายามและความอดทนของผู้ประกอบอาชีพ
การขายนั้นจะต้องมีอยู่ตลอดไป ปัจจัยต่างๆ ที่อยู่รอบๆ ตัวของพนักงานขายจะเป็น
แรงผลักดันให้มีความพยายามและอดทนในสิ่งต่อไปนี้
5. มีจรรยาบรรณในวิชาชีพ จรรยาบรรณในวิชาชีพเป็นสิ่งที่คอยควบคุมมิให้บุคคลคิด
หรือท าในสิ่งที่เป็นอันตรายต่อตนเองและผู้อื่น ให้กระท าแต่สิ่งที่สุจริตชนพึงกระท า
6. การเลือกองค์กรที่จะท างาน องค์กรหรือบริษัทที่มีความพร้อมและความมั่นคงทั้งด้าน
ชื่อเสียงและฐานะการเงิน จะช่วยให้พนักงานขายได้มีโอกาสเรียนรู้และฝึกอบรมด้าน
วิชาชีพอย่างเพียงพอ สามารถน าไปใช้ได้อย่างดี ท าให้มีรายได้และสวัสดิการเป็น
ผลตอบแทนที่คุ้มค่า องค์กรและบริษัทที่มีชื่อเสียงจึงเป็นที่ต้องการของพนักงานขายผู้
หวังความก้าวหน้าในวิชาชีพทุกคน
