Page 42 - PRE-U STPM PENGAJIAN PERNIAGAAN TERM 1

Pengajian Perniagaan Penggal 1 STPM Jawapan
(f) Membentuk sistem pengagihan yang memasarkan produk itu kepada pengguna di
berkesan pasaran.
Pemasaran boleh membantu pengeluar
membentuk sistem pengagihan yang 4 Maksud segmentasi pasaran:
berkesan supaya produk itu sentiasa tersedia Segmentasi pasaran ialah proses membahagikan
ada kepada pengguna di kawasan geografi pasaran yang besar kepada segmen pasaran atau
yang berlainan. kumpulan pengguna yang lebih kecil mengikut
keperluan, lokasi, pendapatan, atau gelagat
(g) Memperoleh keuntungan yang lumayan pembelian.
Pemasaran juga boleh membantu pengeluar Tiga faktor yang mempengaruhi segmentasi
memperoleh keuntungan yang lumayan pasaran ialah:
melalui peningkatan jualan produk kepada (a) Demografi
pengguna di pasaran.
Segmentasi pasaran berdasarkan pemboleh
(h) Memperluas syer pasaran ubah seperti umur, jantina, saiz keluarga,
Pemasaran dapat membantu pengeluar kitaran hayat keluarga, pendidikan,
memperluas syer pasaran produk serta pekerjaan, pendapatan, agama, dan bangsa.
mencapai kepimpinan pasaran terhadap (b) Geografi
produk yang ditawarkan di pasaran.
Segmentasi pasaran mengikut lokasi seperti
(Pilih mana-mana empat) kawasan perumahan, bandar, daerah,
negeri, atau negara.
2 Maksud pendekatan pemasaran produk:
Pendekatan pemasaran produk mengandaikan (c) Psikografi
bahawa pengguna lebih menggemari produk Segmentasi pasaran berdasarkan personaliti,
yang berkualiti baik, berprestasi tinggi, dan gaya hidup, dan kelas sosial.
mempunyai ciri rupa yang inovatif. Oleh itu,
pengeluar akan memberikan tumpuan kepada 5 Maksud peletakan pasaran:
penghasilan produk yang bermutu tinggi serta Peletakan pasaran merupakan proses
penekanan di arah kepada usaha pembetulan menempatkan produk dalam satu kedudukan
dan pembaikan produk yang berterusan. Namun, yang lebih baik berbanding dengan produk
pengeluar yang terlalu mementingkan kualiti dan pesaing dalam minda pengguna. Pengeluar
prestasi produk yang dihasilkan mungkin boleh harus menggunakan strategi peletakan pasaran
mengabaikan keperluan dan masalah sebenar yang berkesan untuk membezakan produknya
yang dihadapi oleh pengguna. Sebagai contoh, daripada produk pesaing yang wujud dalam
kebanyakan pengguna kereta bukan mencari segmen pasaran yang sama. Strategi peletakan
kereta terbaik di pasaran tetapi bersesuaian pasaran yang boleh digunakan oleh pengeluar
dengan kemampuan pembelian kereta tersebut. termasuk peletakan atribut produk, peletakan
manfaat, peletakan kekerapan penggunaan,
3 Maksud nilai mengikut konteks pemasaran: peletakan pengguna, peletakan klasifikasi produk,
Nilai merupakan perbezaan antara faedah serta peletakan harga dan kualiti.
yang diperoleh dengan kos yang ditanggung
oleh pengguna untuk mendapatkan produk. 6 Maksud produk teras:
Sesuatu produk akan berjaya sekiranya produk Produk teras ialah faedah atau perkhidmatan
itu boleh memberikan nilai dan kepuasan asas yang sebenarnya dibeli atau diperoleh oleh
kepada pengguna. Pengeluar akan menetapkan pengguna apabila membeli atau menggunakan
harga berdasarkan nilai sesuatu produk apabila

188

07 Jaw PraU Pnigan P1.indd 188 4/4/18 11:41 AM