Page 44 - PRE-U STPM PENGAJIAN PERNIAGAAN TERM 1

Pengajian Perniagaan Penggal 1 STPM Jawapan
Kaedah campuran pemasaran yang (iii) Pengedaran/pengagihan
diamalkan oleh Tata Motors Limited boleh • Kereta Tata Nano harus dipasarkan
membantu meningkatkan jualan kereta Tata di pasaran sasaran yang sesuai dan
Nano: pada masa yang tepat.
• Pasaran tempatan merupakan
(i) Produk
• Kereta Tata Nano yang dihasilkan pasaran yang sesuai untuk ditembusi
menekankan ciri mudah dan ringkas. memandangkan kuasa beli bagi
• Ciri tersebut mungkin boleh kebanyakan pengguna tempatan
menarik minat segolongan pengguna adalah rendah.
di pasaran dan bertindak untuk (iv) Promosi
membuat pembelian. • Tata Motors Limited telah
melancarkan aktiviti promosi yang
(ii) Penetapan harga
• Kereta Tata Nano ditawarkan pada hebat untuk kereta Tata Nano.
harga yang rendah, iaitu USD2 000. • Hal ini dapat menyedarkan
• Hal ini membolehkan pengguna pengguna tentang kewujudan kereta
yang berpendapatan rendah mampu itu di pasaran dan selanjutnya
memilikinya dan seterusnya jualan meningkatkan jualannya.
kereta itu akan meningkat.

(b) Perbezaan antara campuran pemasaran untuk kereta Tata Nano dengan kereta mewah:

Campuran
pemasaran Kereta Tata Nano Kereta mewah

Produk • Mementingkan ciri produk yang • Mementingkan ciri produk hebat dan
mudah dan ringkas. kompleks.
• Reka bentuk mudah dan fungsi • Reka bentuk luar biasa dan fungsi kereta
kereta memadai. hebat dan pelbagai.

Penetapan harga • Penetapan harga munasabah dan • Penetapan harga tinggi.
rendah. • Membolehkan pengguna yang mampu
• Membolehkan kebanyakan memiliki kereta itu berasa bangga dan
pengguna mampu memiliki berprestij tinggi.
kereta itu.

Pengedaran/ • Pengedaran bersifat intensif. • Pengedaran bersifat eksklusif.
pengagihan • Memastikan kereta itu sentiasa • Menjadikan kereta itu tidak mudah
tersedia ada dan menyenangkan dicari dan pengguna akan menjadi lebih
pengguna untuk membelinya. istimewa apabila mampu memilikinya.
Promosi • Promosi ditujukan kepada • Promosi ditujukan kepada pengguna
orang ramai demi menyedarkan yang mampu memilikinya sahaja.
pengguna tentang kewujudan • Tidak mementingkan jualan yang tinggi
kereta itu di pasaran. tetapi dapat menikmati untung

190

07 Jaw PraU Pnigan P1.indd 190 4/4/18 11:41 AM