Page 45 - PRE-U STPM PENGAJIAN PERNIAGAAN TERM 1

Pengajian Perniagaan Penggal 1 STPM Jawapan

• Mementingkan jualan yang tinggi yang tinggi kerana penetapan harga
tetapi kurang menguntungkan adalah tinggi.
kerana penetapan harga adalah
rendah.

(c) Kereta model Tata Nano susah dipasarkan yang ketat terhadap kereta import demi
di pasaran antarabanga seperti di Eropah melindungi industri kereta tempatan
dan Amerika atas alasan: mereka.
(i) Cita rasa dan kehendak pengguna 12 (a) Empat kepentingan penyelidikan pemasaran
Cita rasa dan kehendak pengguna ialah:
di Eropah dan Amerika mungkin • Mengenal pasti pasaran sasaran.
berlainan dengan pengguna di India.
Mereka lebih berminat dengan kereta • Menentukan keputusan strategi pemasaran.
yang bersaiz besar, lebih rumit, dan • Meningkatkan jualan dan keuntungan
mempunyai pelbagai fungsi yang syarikat.
berlainan. • Meningkatkan daya saing dalam pasaran.
(ii) Kuasa beli pengguna • Menangani ketidakpastian persekitaran
Kuasa beli pengguna di Eropah dan perniagaan.
Amerika juga berlainan dengan (Pilih mana-mana empat)
pengguna di India.
(b) Empat peringkat dalam penyelidikan
Negara-negara di Eropah dan Amerika pemasaran ialah:
merupakan negara maju serta kuasa • Mengenal pasti masalah dan menetapkan
beli pengguna lebih tinggi dan mereka objektif
mampu memiliki kereta yang lebih
mahal dan mewah. Pada peringkat ini, penyelidik pemasaran
akan mengenal pasti masalah pemasaran
(iii) Sistem jaringan pengedaran yang wujud dalam organisasi atau
Tata Motors Limited mungkin persekitaran perniagaan. Masalah tersebut
menghadapi masalah dalam pengedaran kemudian diterjemahkan kepada objektif
kereta di Eropah dan Amerika. Hal ini penyelidikan yang spesifik. Pernyataan
kerana kereta Tata Nano kurang popular masalah dan objektif penyelidikan
dan mengakibatkan kebanyakan wakil akan digunakan untuk membimbing
jualan di kawasan itu enggan menjadi keseluruhan proses penyelidikan
ejen bagi kereta tersebut. pemasaran.

(iv) Masalah perdagangan antarabangsa • Membentuk rancangan penyelidikan
Tata Motors Limited mungkin Seterusnya, satu rancangan penyelidikan
menghadapi masalah apabila ingin yang berkesan akan dibentuk untuk
mengeksport keretanya di pasaran mengumpul semua maklumat yang
Eropah dan Amerika. Hal ini diperlukan dalam penyelidikan
kerana kebanyakan negara tersebut pemasaran. Hal ini termasuk jenis
mengenakan sekatan perdagangan maklumat diperlukan, sumber maklumat

191

07 Jaw PraU Pnigan P1.indd 191 4/4/18 11:41 AM