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1 为什么小伙子会转行？ ［5 分］

这是因为体育运动的兴起，使他在体育行业看到了商 题解：从文中第一段
机，所以放弃修鞋的工作，大胆投资创办了制鞋作坊。 可找到答案，说明小
（5 分）
伙子转行的原因。
这是因为他看到了商机，所以转行去创办制鞋作坊。
（2 分）
这是因为体育运动的兴起，促使他转行去制鞋。（1 分）

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2 看了小伙子的示范后，为什么帽子推销员的眼睛为之一亮？ ［4 分］
这是因为鞋子上的污泥不容易脱落，可是小伙子只是往 题解：从文中第四段
鞋子上洒了一些水，用布一擦就干净了，让他惊喜不 可找到答案，分析帽
已。（4 分）
子推销员看小伙子如
这是因为鞋子上的污泥被小伙子一擦就干净了，非常神 何示范把沾了污泥的
奇。（2 分） 鞋子擦干净。

这是因为鞋子上的污泥一擦就干净了。（1 分）

3 小伙子如何向帽子推销员推销鞋子？举出两个例子来说明。 ［6 分］

小伙子告诉帽子销售员，他那沾满污泥的鞋子会影响他
的产品形象，减弱消费者的购买欲。然后，他亲自示范 题解：从文中第三至
自己的鞋子一擦就干净了，非常适合东奔西跑的销售员 第四段可找到答案，
穿。（6 分） 说明小伙子如何向帽
子推销员推销自己的
小伙子告诉帽子销售员，他那沾满污泥的鞋子会影响他 鞋子。
的产品形象。然后，他就示范自己的鞋子很容易擦干
净。（4 分）
小伙子擦干净自己的鞋子，让帽子销售员看看有多神
奇。（2 分）

几年后，小伙子的作坊发展成了一家大型的制鞋公司，
而另外两个作坊的老板还在原地踏步，最后甚至停业，
两人进了小伙子的公司打工。

4 为什么三个同时期创业的老板的际遇会是那么不同？ ［5 分］
这是因为小伙子不放弃任何机会，向任何人推销自己的 题解：通过阅读全文,
鞋子。而另外两个老板则不会争取机会，只会对想买鞋 分析小伙子和另外两
子的人推销鞋子。（5 分）
个老板不同的销售态
这是因为小伙子懂得把握每一个可以推销鞋子的对象， 度。
包括帽子推销员。（3 分）
这是因为另外两个老板只会对顾客推销鞋子。（2 分）

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