Page 37 - netanya25v2
P. 37
37 25.2.2022
-פרסומי-
רצים למכירה!
דניאל סרוסי, למה צריך לעבוד עם מתווך?
"קודם כל אני אישית לא כל כך מחבב את המילה "מתווך" כי זה כבר
מתווך רב ניסיון הרבה מעבר ,מה שהיה בשנות ה 90-שונה לחלוטין ממה שקורה היום,
ובעל משרד תיווך
מצליח SUN CITY ב .2022-הקידמה השפיעה על הכל וכמובן גם על עולם הנדל"ן"
עושה לנו סדר. מה השינוי הגדול?
בשיחה אישית,
למה דווקא היום "בעבר מתווכים עבדו ללא שום הסכם מול בעל הנכס ,אם היה "נופל'
חשוב להשתמש להם קונה הם היו מביאים אותו .אני קורא לזה "שיטת הדייג" לחכות "לדג"
בשירותי תיווך.
ומה המשמעות של אחד עם חכה מאשר לפרוס רשת ולתפוס הרבה 'דגים'".
"הסכם בלעדיות" כשאתה אומר הסכם אתה מתכוון למושג בלעדיות?
דניאל סרוסי ,סוכן נדל"ן "כן ,חד משמעית ".עונה דניאל באופן נחרץ" .בלעדיות זה הדבר הכי טוב לבעל
052-5552148 נכס ,יש לא מעט בעלי נכסים שחושבים שהבלעדיות "כובלת" אותם .בעצם בלעדיות
"פותחת" אותם יותר לרוב שוק הקונים ,וזה נעשה על ידי הרבה פעולות שיווק של
כתובת המשרד :שמואל הנציב ,20נתניה מתווך ,תחשוב עם עצמך ,כשאתה עושה יותר פעולות שיווק ומביא יותר קונים
לנכס ,מה קורה למחיר הנכס? עולה .צריך ידע וניסיון כדי לשווק את הנכס בצורה
הנכונה והטובה כדי לקבל את המחיר המבוקש.
דניאל ממשיך ומסביר "זה נעשה אך ורק על ידי בלעדיות ,אגב ,הבלעדיות של
היום שונה מבלעדיות של פעם".
אוקי ,שכנעת אותי שכדאי לחתום בלעדיות ,אבל איך אדע עם איזה מתווך?
"שאלה מצוינת! קודם כל כשאתה מפרסם את הדירה שלך למכירה תיפגש עם
כמה מתווכים ,אני קורא לזה "אודישן" כמו בכוכב נולד...שים לב לדברים הבאים:
האם הוא מכר נכסים בסביבת ביתך? האם הוא משתף פעולה עם כל משרדי
התיווך בעיר ( פרט חשוב ביותר)
-הכי חשוב! האם יש בניכם כימיה ,כי באותו הרגע אתם נכנסים לתהליך משותף
והאינטרס של שניכם משותף ,כמובן שאתם צריכים חיבור עם אותו מתווך אשר
מייצג אתכם .אני אישית לא ארצה לעבוד עם בן אדם שאין בניינו כימיה.
אז "בלעדיות" בעצם תקרב אותי למכירה של הנכס?
דניאל מחייך בהסכמה ומסביר שוב" ,בבלעדיות אין שום דבר רע ,ואני אגיד לך
עוד משהו ....ברגע שחתמתי עם בן אדם על הסכם ובוא נחשוב שהוא רוצה לרדת
ממכירה או שהוא חלילה לא מרוצה ממני ,נראה לך שאחזיק לקוח כזה בכוח?
בקיצור ,זאת לא חתונה קתולית .אם לא מסתדר תמיד אפשר לעשות חישוב מסלול
מחדש ,אבל בטח שכדאי וחשוב לנסות".
תוכל לשתף אותנו מהניסיון שלך בעסקת "בלעדיות" שהטיבה עם המוכר?
דניאל מיד פותח את הטלפון ,כל רשימת הנכסים שנמכרו מסודרת באופן רציף
לפי תאריכים ,והוא בוחר לשתף אותנו במקרה אחד מיני רבים.
"אשתף אותך באחד מהעסקאות שביצעתי .שברתי שיא בצפון נתניה! מכרתי
נכס בבניין בוטיק חדש במחיר שיא ,מחיר שלא היה כמותו 3שנים לפחות ואתה
יכול לבדוק אותי .זה קרה אך ורק בזכות הבלעדיות (ההסכם) שהיה ביני לבין מוכר
הנכס .כשאין למתווך הסכם הוא לא באמת יעבוד על הדירה".
כלומר בסופו של דבר הסכם הבלעדיות גורם למתווך להשקיע יותר
במכירת הדירה ובהעלאת ערכה .ברגע שנחתם הסכם " בלעדיות",
למשרד התיווך יש אדרנלין להביא את העסקה הטובה ביותר
-וזו סיטואציה שכל הצדדים יוצאים נשכרים ממנה.
דניאל סרוסי מסכם את הנושא ואומר " :אני שמח שא־
נשים היום הרבה יותר מודעים למושג בלעדיות ,בסופו
של דבר זו צורת המכירה שמוכיחה עצמה למוכרים,
ברגע שבוחרים במתווך הנכון כמובן .כשבן אדם מבין
כמה בלעדיות טובה לו אז הוא חותם .אני יכול להגיד
לך שלא מעט לקוחות בהתחלה לא הבינו את המושג
בלעדיות ולא רצו לחתום ,כשהחלטנו לחתום גם מכ־
רתי להם את הנכס לשביעות רצונם וגם קיבלתי מהם
מכתבי המלצה .שזה הסיפוק הגדול".
למה אתה לא מוכר ללא "בלעדיות"?
"לומר את זה בצורה הכי פשוטה :אני מעריך את הלקוח
שלי ואת העבודה שלי .והתוצאות מדברות בעד עצמם .אני לא
עובד על נכס ללא הסכם מול בעל הנכס ,אני מעריך מאד את הזמן
שלי ושל בעל הנכס .המטרה מרגע שחותמים על הסכם "בלעדיות"-
לרוץ לעבר המכירה .הנסיון מלמד שלעבוד ללא בלעדיות זה חד משמעית לא
לעבוד" .כדי לפשט את הדברים דניאל ממשיך ונותן דוגמה" .כמו שתגיד למנהל
הבנק שאתה רוצה הלוואה של 100,000ש"ח ואתה תחזיר כל חודש את ההחזר
החודשי ,אבל אתה לא מוכן לחתום לו על ההסכם ,האם יש בנק שיאשר דבר כזה?
אותו הדבר בבלעדיות ,אם אין הסכם אני לא עובד על הנכס .כי ברגע שנחתם הסכם
"בלעדיות" אני כבר פול טיים ג'וב ואני מתכוון לתת את מלוא הזמן שלי ,להוציא
כספים על שיווק הדירה ואנרגיות שיא בכדי להשיג עבור הלקוח שלי בעל הנכס
את המחיר הכי טוב .למזלי העסקאות הרבות שביצעתי בעיר מוכיחות את עצמם.
השיטה עובדת!
